【资料简介】

客户面谈前后的销售逻辑及具体做法
销售逻辑
随时随地开拓客户 保单贴芯服务
整理S30 拜访计划 需求面谈讲解城池图
整理 10名单 成交面谈两车对比
约访客户并做上门准备 服务面谈要求转介绍
见面前： 见面后：
具体做法
， 随时随地开拓客户 客户经营获得信任 重疾理念切入话题 两车对比保单促成主要渠道：
做美容美发的时候、买菜、买水果的时候问老板要微信加好友 自己小区业主群里添加微信好友 老客户转介绍
随时随地开拓客户-S30
客户经营获得信任-S30
坚持客户经营
每天坚持5访以上，为客户送去关爱和帮助（不完成不回家） 邀请客户参加客经活动，目的只为拉近距离，不谈销售（包饺子
DIY烘焙等）
选取固定消耗品上门，常年给客户提供，客户用时，用完都会想着
我（水杯、日历、春联、手机充电线等）
客户职业：企业老板娘、会计、酒店服 务员、农贸市场老板娘、足浴店技师等 经济条件中上的女性
每月初梳理老客户名单，利用科技个险红点客户任务发送保单贴芯或保
单年检拜访信息。 客户筛选大致要求 客户年龄：30-50岁
客户开拓-10
邀约话术
借助保单贴芯上门
给客户
的感觉
面谈话术
上门保单贴芯后利用重疾理念再次建立风险话题（为间接导入保险埋下伏
笔）
聊一聊人人都有同感的话题：“晚上睡的晚，早上起不来，起来了还是没
精神”、“上有老，下有小，生活压力太大了”“现在的食品真的不知道 什么能吃什么不能吃了”
目的：通过重疾理念再次引起客户对风险的意识，引导保险话题
重疾风险理念切入话题-需求面谈
城池图-需求面谈 面谈脚本 “你看之前我说的大环境都是这样，健康风险对我们来说就 如一把刀悬在我们家庭每一个人的头顶。如果把家庭比作一个 四方城，每个家人就好比城池的一扇城门。任何一个城门受到 重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。这 就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗 余力去解决所发生的问题。要保护好幸福之城，四个城门都需 加固，提前做好抵抗风险的准备。”