【资料简介】

五把金钥匙逻辑
销售面谈-需求引导
目的：激发并确认客户需求工具：水笔，白纸内容：五把金钥匙第一把金钥匙：家庭保障第二把金钥匙：教育保障第三把金钥匙：退休金第四把金钥匙：应急现金第五把金钥匙：有保障的理财计划
第一把金钥匙：家庭保障
①姚先生，您是一家之主，在您的呵护下 ②您的太太和孩子都生活的很幸福…… ③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 ⑤假设有一天您突然不能照顾他们了，最重要的是她们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。 ⑥但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么发生的情况下生活不受影响。您
配偶
子女
持续稳定的收入
疾病意外
第二把金钥匙：教育保障
①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了 ②姚先生，相信您也同意，现在的社会，多读点书很重要，将来小孩有能力读大学…… ③如果因为经济原因不能完成学业，以致影响了他的前途是很可惜的 ④我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年算下来就是6-8万 ⑤这笔钱说多不多，说少不少，如果万一有事发生，而这笔教育金又没准备好，就会使孩子的前途受到影响，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，这才是对他们真正的爱。6-8万高等教育费用
第三把金钥匙：退休金
①这是一条生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测 ②但我相信您的收入一定会随着经验和学问一起增长 ③但到60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零 ④其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自个人储蓄、儿女赡养费和社会养老金三个方面…… ⑤我相信您也希望退休之后，自己有钱可以做自己想做的事情
收入大幅减少
1.个人储蓄 2.儿女赡养费 3.社会养老金
经验和学问
第四把金钥匙：应急现金
①这是一条生命线 ②人生到什么时候我们都不知道 ③但我相信，您也同意人生会有起有落 ④顺境的时候可能有好的收入和投资机会 ⑤逆境的时候会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈 ⑥一个好的保障计划，可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难