【资料简介】

面谈与甄选的基本逻辑及四个顾虑的解决
增员面谈主要只做一件事
增员面谈中最重要的就是挖掘增员对象的需求点。会进入增员面谈环节，说明增员对象一定对现有工作是不满意的，总结起来无非是收入和付出不成正比、工作氛围人际关系复杂、晋升通道不畅通等，而保险恰恰都可以满足他抓住对方的需求点，去放大，去煽动，甚至产生焦虑，增员成功就是水到渠成的事。
做好四个推销
推销一个观点：保险行业可以满足您创业的一切需要，而且不难干！推销自己，推销个人品牌推销行业美好前景推销你的团队
推销一个观点
保险行业可以满足你一切的需求，可以争取高佣金，可以快速畅通晋升，不用处理复杂的职场关系。保险行业的成功非常简单，只要你敢付出，你就能成功。早会出勤学习，每天面见客户，做保险就是这么简单。保险行业能带给增员对象什么，保险好不好做，就这么两个问题，只要沉下心去好好琢磨、多说、多练，你一定能拿出一个有效、有说服力的答案。
推销自己、推销个人品牌
你在这个行业取得的成绩，是最有力的增员工具。在我们身边经常出现因为光荣榜的一张照片，因为一张公司的恭贺单，就能让增员对象选择跟他一起干的情况。甚至我们之前在别的行业的失败经历都是品牌，因为会让有同样经历的人感同身受，并从你身上看到自己的成功方向。
推销行业美好前景
xx企业家之路、国家政策扶持、公司转型升级方案等都是可以描绘的美好前景。要善用工具，《人民日报》、新国十条、行业前景展望手册，甚至是公司职场的专修设计图都可以成为描绘美好前景的工具！以后我们享受的是这样的职场！你如果做到24个人，你也可以拥有独立职场！
推销你的团队
xx那么多团队，为什么要跟着你干？有自己文化的团队，更能吸引人加入。讲好你自己团队的故事、你的团队的梦想、你的团队的力量，既能吸引人，又可以从一开始加快塑造新人的荣誉感和对团队文化的融入。团队美好的故事中一定要包含一个东西，那就是你自己和团队未来的规划。
不回避问题
增员对象关心的而你又给不了的，不要想着遮过去！问题回避不了，今天可以把人蒙进来，明天人就能走。直面问题！底薪给不了，但是只要你每天出勤、每天拜访，保证一个月收入不会低于某个数！这不是虚假承诺，这是行业基础规律！不回避问题，但是要让对方看积极变化的一面。xx管理层的变化、干部队伍年轻化、资源向一线倾斜！让他看到我们的奋斗精神和乐观精神！
顾虑一：没底薪不稳定
前期有底薪，三个月的奖励津贴和一年半的新人津贴随着年资的增长，底薪对你越来越不重要随着年资的增长，你的客户肯定会越来越多！随着年资的增长，你的成交能力肯定越来越强！随着年资的增长，这种叠加效应愈发明显！
我们的行业绝对是一个体现积累的行业时间越长，积累越多，工作越轻松
顾虑二：卖保险没面子
面子本身跟行业没有关系，跟我们在这个行业所处的位置有关系，跟我们在这个行业创造的价值有关系，跟我们在这个行业的成就有关系。