【资料简介】

保额销售法的目标流程及其八问
学会算保额敢于要求转介绍件均保额再提高50％保额销售的目标
转介绍
电话约访
面谈
计算保额
说明及促成
二次转介绍
电话约访
拜访
分析需求
流程
一次转介绍
解释保额
保额销售的流程
分析客户需求
人生责任（三张图）购买顺序确定需求点
风险图
意外
疾病
资金积累图
买房
结婚
教育
买车
压力图
人生责任三张图
压力图
责任图一：压力图
“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”
“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”
“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”