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千思万想抵不过一个行动的脚步
众所周知，中国的社会是一个关系社会，没有“关系”，寸步难行。甚至有人还总结出一句话：“社会关系就是生产力。一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你肯定不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。
我们公司有一个客户经理，两年前，她刚开始赚到第一桶金的时候就选择去读EMBA，现在看来她的选择是非常明智的。现在的她拥有与最初入行时完全不同的投资群体，达成双百工程对于她已经是常态。
认真观察你会发现：亲朋好友之间交谈内容通常会局限于一个很小的范围内，你对这个圈子的动态、信息流动基本了如指掌。囿于一个小圈子中的我们，感情确实是稳定的，但总局限在家长里短。由此产生的冗余信息就会大量浪费我们的时间、精力。最有效率的交流是互通有无，某种程度来说，社会关系的宽度和广度，决定了我们未来发展空间。
《增广贤文》中说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。古人就已经洞悉了社会关系的实用价值。社会关系五花八门，亲戚、朋友、同学、同事、战友、客户，甚至一面之缘的人，都可能接下某种特殊的交情。在我国如何维系和发展社会关系显得尤为重要。
对于客户经理来说所谓的建立、融入圈子不是一步登天的，是需要我们循序渐进。不要焦急却没有行动，千思万想抵不过一个开始的脚步。慢慢来，也许现在没有头绪、无从下手，但是把自己能做的做得更好，终归有一天你会收获不一样的结果。