【资料简介】

精准增员三部曲及八大增员案例解析
课程大纲
职业透析案例解析警察与小偷的故事
谁赢了？
驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福专注自己的痛苦
你身边有这些人吗？你了解他们的幸福和痛苦吗？
幼儿老师
个体经营者
家庭主妇
金融行业工作者
其他行业销售人员
医护工作者
小结
这些人其实都是我们最佳的增员目标市场！
面对这些人群，我们该怎么做呢？
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业第二步：深挖其增员点第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲之一
（1）透析现有职业透析现有行业的优势和劣势了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员成功的砝码！
（2）深挖其增员点职业突破点：为什么要摆脱现状？转行优势：为什么适合从事保险行业？
精准增员三步曲之二
帮他们寻找重新进行职业选择的理由！
（3）进行职业动摇寒暄：开门寒暄、拉近距离高估：根据行业特征提问，激发其心中不满怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？）关心：建立同理心、了解现状从而启发需求帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
精准增员三步曲之三
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她；层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦；为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！课程大纲
职业透析案例解析一、个体经营者
一、目标市场——个体经营者
第一步：透析现有职业