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保险培训之客户开拓的意义及缘故客户开拓的步骤(46页).ppt
【资料简介】
客户开拓的意义及缘故客户开拓的步骤 课程简介 目的:理解准客户开拓的意义学习缘故客户开拓的步骤掌握《财富档案》的使用方法形式:讲解+案例分析+演练收获:运用缘故的方法积累准客户名单。 客户开拓的意义缘故客户开拓的方法与步骤填写《财富档案》 课程大纲 你有没有想过—— 如何开始你寿险事业的第一步? 还记得万能销售系统的五个步骤么? 客户开拓的目的 持续不断的获得优质准客户名单!成功业务人员65%的精力在 准客户的开拓 准客户是营销员最宝贵的资产!是营销员在寿险业赖以生存与发展的立足之本,开拓准客户是一项持续性的工作。 客户开拓决定寿险推销事业的成败,脱落营销员中,超过40%的人是因为不能持续、有效地进行客户开拓。 销售事业成功方程式 安排约访 转介绍名单 缘故名单 陌生拜访名单 销售面谈 成交面谈 成交件数 月FYC 成功锦囊——100个准客户名单 成功的营销员每月至少保持 100个准客户名单一旦有准客户成交则要立即补充名单至100个 头脑风暴:客户开拓的步骤和方法 案例分享 寿险顾问xx爱好摄影,工作之余,他常常报名参加一些高级摄影培训班,后来,培训班中很多同学既成了他的朋友,也成了他的保险客户。 Why? 步骤一:收集名单步骤二:筛选名单步骤三:罗列拜访名单 客户开拓的步骤 步骤一:收集名单 缘故法转介绍法陌生拜访法 …… 新人常用客户开拓方法——缘故法 缘故法: ——就是从熟人和亲友中寻找准客户的方法。 缘故法的优势:比较容易接近比较容易收集家庭背景资料对营销人员的信任度高,成交机率大营销人员比较容易建立信心转介绍的可能性高
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