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保险培训之客户开拓的意义及缘故客户开拓的步骤(46页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 5155kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户开拓的意义及缘故客户开拓的步骤
课程简介
目的:理解准客户开拓的意义学习缘故客户开拓的步骤掌握《财富档案》的使用方法形式:讲解+案例分析+演练收获:运用缘故的方法积累准客户名单。
客户开拓的意义缘故客户开拓的方法与步骤填写《财富档案》
课程大纲
你有没有想过——
如何开始你寿险事业的第一步?
还记得万能销售系统的五个步骤么?
客户开拓的目的
持续不断的获得优质准客户名单!成功业务人员65%的精力在 准客户的开拓
准客户是营销员最宝贵的资产!是营销员在寿险业赖以生存与发展的立足之本,开拓准客户是一项持续性的工作。
客户开拓决定寿险推销事业的成败,脱落营销员中,超过40%的人是因为不能持续、有效地进行客户开拓。
销售事业成功方程式
安排约访
转介绍名单
缘故名单
陌生拜访名单
销售面谈
成交面谈
成交件数
月FYC
成功锦囊——100个准客户名单
成功的营销员每月至少保持 100个准客户名单一旦有准客户成交则要立即补充名单至100个
头脑风暴:客户开拓的步骤和方法
案例分享
寿险顾问xx爱好摄影,工作之余,他常常报名参加一些高级摄影培训班,后来,培训班中很多同学既成了他的朋友,也成了他的保险客户。
Why?
步骤一:收集名单步骤二:筛选名单步骤三:罗列拜访名单
客户开拓的步骤
步骤一:收集名单
缘故法转介绍法陌生拜访法 ……
新人常用客户开拓方法——缘故法
缘故法: ——就是从熟人和亲友中寻找准客户的方法。
缘故法的优势:比较容易接近比较容易收集家庭背景资料对营销人员的信任度高,成交机率大营销人员比较容易建立信心转介绍的可能性高

...........

 

 

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