【资料简介】

养老保险销售逻辑及话术
养老规划销售逻辑
第一步：为什么要准备（3个理由） 第二步：准备多少？（2个问题） 第三步：怎么准备？（1个计划） 第四步：立即准备（1句促成）
第一步：为什么要准备？3个理由
1.人是一定会变老的，养老的钱始终要准备。 2.更可怕的是，现在活得越来越久，一定要准备与生命等长的现金流。 3.迟早是要准备的，越早准备压力越小，越晚准备，心头越慌。
第二步：准备多少？2个问题
一问：请问你现在____岁呢？你准备___岁退休呢？假定计算到90岁，我们要规划____年的养老金二问：请问你现在家庭每月生活开支（包括吃穿人情、旅游休闲等）___元，退休后吃穿费用可能减少，但是营养保健费用会增加，你认为每月要___元开销才能保证退休生活品质不下降，目前社保只能解决收入40%___元，那每月还有元的开销缺口需要我们自己准备。以上年合计需要：____万元，（您现在准备了多少？）；我们建议最少用15年来准备，年限越长压力越小。
我们都希望退休后能和现在一样的生活品质，按照国际惯例，退休后至少要准备退休前收入的70%（养老替代率），才能维持生活品质不下降：
这还只是基本生活费用，还不包括老了一定会伴随的医疗费用！
第三步：怎么准备？1个计划
xx保险计划具有四大功能：充足养老：确定给付、伴随终身。x岁开始，领取每x年增加的养老金，直到x岁！六五特权：x岁可以选择一次性领取特权，最高领取x倍保额，安稳踏实。守护健康：还可为我们提供终身重疾和医疗保障灵活理财：搭配终身寿万能账户，收益有保底（x%），现行收益x%，灵活追加领取，还有x倍身故保障，为财富加速！这个计划的背后还对接xx强大的医疗和养老资源，真正让我们做到健康无惧、养老无忧！（照下页案案例读）
讯息：严先生，35周岁，被保险人：自己
xx产品组合计划
特别说明： 1、xx为万能型终身寿险，可由您在投保时一次性趸交、或于本合同犹豫期过后不定期追加保险费，但趸交或追加保险费时，须由我们同意，且最高总额不超过我们规定的上限； 2、xxxxD款医疗保险为1年期非保证续保产品，我公司保留调整费率的权限，且该产品采用自然费率，续保时费率会随年龄变化或有改变。
以上内容仅供参考，详情请以条款载明为准。
一个对比：通过xx准备教育金跟传统的方式比起来优势明显（展示附件表格）第三步：怎么准备？1个计划
教育是刚需，自备不划算，没有是亏欠， xx是杠杆，加速任你选，安全又全面，反正都要有，越早越轻松，那就现在办。
第四步：立即准备1句促成
张姐，养老总是要准备的，晚准备不如早准备，现在最划算，你身份证上年龄是多少，我看下呢？
早做准备富足而退优雅一生