【资料简介】
陪同拜访前的准备检查表
1.本次拜访的目的：
□了解新人的不足之处
□追踪新人的技能进步情况
2.新人已掌握的客户资料：
□年龄
□配偶年龄
□爱好
□子女情况
□家庭收入
□工作单位
□享有的福利
□购买保险情况
□对保险的态度
详细的描述：
3.接触方式：
4.接触地点：
5.接触步骤：
□陌生拜访
□客户家
□已约访、初访
□客户单位
□再访
□公司职场
6.已准备的资料及工具：
□彩页
□建议书
□白纸
□公司简介
□计算器
□神行xx
□xx
□签字笔
7.预料的拒绝及应对方法：
拒绝：
应对方法：
拒绝：
应对方法：
拒绝：
应对方法：...........