【资料简介】

四级机构负责人规划面谈之面谈概论
明确目标 参与决策 规定时限 评价绩效
人只有在被激发、被重视、被要求、被追踪的情况下才会成长；只有在“目标明确、思路清晰、动作合理、及时检规”的情况下才能最大限度的发挥潜能；通过主管与部属的双向沟通，让部属的工作表现更有绩效，从而有助于组织的健康成长。
从MBO定义看规划面谈：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
规划面谈概论
寿险行业属于人员众多、层级众多的营销行业，分层级的目标管控与沟通，尤为重要。
简而言之：基于目标管理的“规划面谈”。
规划面谈概论
规划面谈目的
1、引发团队长对团队管理的系统思考，这是自主经营的起点； 2、确认团队、个人目标并达成共识，激发各层级人员成长的源动力； 3、发现各层级增长点，培养晋升文化，并确保新晋主管的思想统一性； 4、建立自上而下的正式、通畅的沟通渠道。 5、能快速落实管理要求（如出勤、转化、功能组等）到各层级。
人是有惰性的，所以需要激励人会思维受限，所以需要指点人的观念有别，所以需要沟通人的能力有限，所以需要帮扶
更为重要的——每个人都需要关注
人因期许而成长，因重视而忠诚！
规划面谈目的
规划面谈案例
大学时，格雷厄姆（现代证券之父）对他说：“你之所以正确，不是因为别人的认同，而是由于见解本身正确。”他把这看成是这生最重要的指导。
16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”从此，他把“谨慎”当成自己的人生信条，成就了一番事业。
规划面谈案例
业务员张某——主管面谈时告诉他：“养成良好的工作习惯，是成就保险事业的基石。”
业务员李某——主管为她分析一张大额保单时说：“做寿险的人，卖出的每一份保险，必须是客户需要、能帮客户解决问题的”
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。 ——郑荣禄博士
规划面谈案例
一句话可以改变人生 一句话也可以成就寿险事业
规划面谈小结规划面谈是四级机构总必须具备的技能