【资料简介】

通过四饼图阐述保险的意义与功用及话术
通过四饼图阐述保险的意义与功用
家庭资产
未来资产
保险资产
双份
转换年金
保险就是责任。就是把未来的人生风险消除掉。
我的四饼图话术（1/4）
第一问：XXX你好！人生每天这样子忙忙碌碌我们为了什么？是不是为了让自己赚更多的钱，为了让家人享受更好的生活？那今天我们一起来聊聊我们的人生。第二问：现在我们处于创业阶段，上有老下有小，是家里的经济支柱，所以不能有任何的闪失，您说对吗？第三问：现在我们按您家庭收入情况做个预算，通过近几年的打拼积累了30万的家庭资产，这30万的资产我们是不是需要承担孩子的教育费、父母的赡养费、生活开支、家庭投资、买车买房等等…….然后剩下的钱才会流转到我们未来的养老资产？
我的四饼图话术（2/4）
意外理念：人这辈子都是吃五谷杂粮，脚行四面八方，难免会有些磕磕碰碰的，而在这些磕磕碰碰当中我们最怕的又是意外风险和疾病风险，您说对吗？疾病理念：来自于世界卫生组织统计人这一生患重大疾病的可能性高达了72.18%，所以说我们不得不在自己年轻健康的时候做好这些风险规划。为什么要做呢？假设性提问：你看如果说我们没做规划，万一家庭某个人发生疾病风险了是不是意味着家庭资产的钱要拿去治病，而且现在治疗一个大病的平均医疗费用是30万，也就是如果出现了这种情况我们辛辛苦苦赚下来的钱，一病回到了解放前，而未来的孩子教育费、父母的赡养费、生活开支、家庭投资、买车买房以及未来的养老问题都成了问题，您说对吗？
我的四饼图话术（3/4）
政策解析：现在国家政策大力支持商业保险的发展，用政策的方式来告诫老百姓们借助商业保险的平台来为自己的人生风险保驾护航。产品销售：那今天如果我们拿出收入的20%来购买健康险，假如每年交1万，保额30万，在这个时候万一发生了健康风险30万的医疗费用就会由保险公司来出而不是我们的家庭资产，对于我们未来孩子的教育问题、父母的赡养费、生活开支、家庭投资、买车买房、未来的养老问题都不会有影响。养老理念：如果我们一辈子健健康康、平平安安的那我们这笔保险资产可以转换为养老金，让我们能够享受未来更美好的养老生活，您说是吗？
我的四饼图话术（4/4）
结论：所以保险的专业价值就是把人生的各种不好的可能性去掉，把未来资产保住，把希望留下，拥有双倍美好的明天。