【资料简介】

四级机构负责人规划面谈之统一思想
1、四级机构负责人，每天的日常工作有哪些？
思考：
思考：
1、四级机构负责人，每天的日常工作有哪些？
2、你认为最重要（最应该）的事是什么呢？
队伍建设
1、不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 2、同一个人面对不同的面谈人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 3、同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导训练
行业新环境下，我们需要什么样的队伍？
队伍为基
队伍为基
"80后"的受教育水平普遍高 90%以上接受过9年义务教育 25%接受过大专以上的高等教育
90后是真正在互联网中长大的一代人，比我们青春，比我们有活力
第一批80后将要步入40岁
90后开始在社交媒体上大放异彩
第一批80后即将步入40岁，8090后成为购买客户群体； 80/90后受教育水平普遍较高，主体客户素质提升，对我们的销售队伍将会有更专业更全面的要求。
队伍转型已成为客观要求
这个时代呼唤：专心、专注、专业的保险经理人
队伍为基大变革时代呼唤行业精英人才
主管的数量和质量是实现队伍承载能力大小的关键 精英的数量与质量是业务部核心竞争力的重要指标
队伍为基
四级机构的核心队伍：
统一思想是关键
有人的地方就有思想的存在 保险就是在做人思想的工作 心往一处想，劲才能往一处使
队伍为基
会议——解决普遍问题面谈——解决个性问题
队伍为基统一思想的方式
如果想要解决问题,最有效的方法是做面谈规划
思考：
请看一段电视