【资料简介】

个体工商户增员逻辑
个体工商户人群职业分析
促成点：净利润高可达百万行业发展前景好，还能搭建人脉圈工作娱乐赚钱三不误，有很多旅游机会学习成长不断，实现企业家梦想
人群特质：
有老板思维容易植入企业家思维对投入产出比较敏感时间自由，好接触
优势：有面子有地位人脉关系网广有基本开拓市场的意识收入处在中高水平
动摇点：有风险：不确定的市场风险、三角债、资金回收难的风险，疫情下生意更是越来越难做无时间自由且压力大，需要面对各种税及政策调整，学习、旅游机会少，身心俱累
个体工商户增员逻辑
让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理：
流程一
寒暄开门
流程二
说明
流程三
激励促成
流程四
推拉两度
流程五
持续跟进
赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）怀疑他（不会吧，不可能吧）关心他（建立共情，了解现状，启发需求）帮助他（请其描述理想工作）
如何对个体工商户进行增员？
增员选才前的“八要”和“八不要”
“八要”
要有市场且有能力开拓市场的人要有企图心想创业的人要人际关系良好，做人成功的人要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费）要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起）要喜欢推销、服务的人要有追求独立自由和高品质生活欲望的人
“八不要”
不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人不要家属强烈反对，自己无自主权的人不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人不要心态浮躁，眼高手低的人不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人个体工商户增员逻辑
准增员介绍
姓名：张姐性别：女年龄：40岁职业：饭馆老板娘
增员场景
店铺茶楼咖啡厅
寒暄开门（1/3）
业务员：张姐，你好。最近生意兴隆啊！张姐：谢谢。业务员：你太会做生意了，看你经营的生意这么好，在咱们这都是远近闻名的。