【资料简介】

二早的常用操作技巧
常用操作技巧一：角色扮演常用操作技巧二：心得分享常用操作技巧三：头脑风暴
三种常用的技巧
角色扮演的操作流程——
督导
示范
准备
说明
观察
演练、通关
维护纪律，避免组员嬉笑胡闹注意时间的控制多鼓励和赞扬，强化正确的演练行为演练要全真模拟才有效
角色扮演的注意事项——
心得分享的注意事项——
事中事后
分享人员确定沟通分享要点分享人准备设备的调控
对分享人的感谢与反馈了解组员的反馈
听分享的纪律要求组员提问和记录主管点评
事前
心得分享表达架构——
总括：概述要分享的核心内容详细叙述：对于核心内容的细致叙述感悟与总结
附一：签单分享过程的10要点
1、我如何认识这个准客户 2、我如何和他建立关系 3、我如何切入保险主题 4、我如何呈现保险的理念 5、哪个理念真正打动他 6、我如何确定保费和保额 7、我如何收取保费 8、我如何安排体检 9、我如何获取转介绍 10、针对他，我下个动作是什么
附二：增员分享过程的10要点
1、我如何认识这个准增员 2、我如何和他建立关系 3、我如何切入增员主题 4、我如何介绍公司和行业 5、哪个理念真正激发了他的工作动机 6、我如何让他参加创说会 7、我如何安排他参加新人系列培训 8、我如何帮助他签订代理合同 9、我如何让他积极出席早会 10、针对他，我下个动作是什么
“口”
游戏规则：给“口”字添加两笔,组成新的字；想好答案马上发表! 你能想到多少个？
游戏
常用操作技巧三：头脑风暴
量越大越好
不批评,不辩解
搭便车
头脑风暴的基本原则——
任意说
轮流说
头脑风暴的注意事项
尊重每一个人的观点注意时间的控制多鼓励和赞扬，调动更多人发表意见