【资料简介】

十大异议处理逻辑
增员异议处理逻辑
可依然会有准增员对保险行业很陌生，无法快速接受，那准增员会提出哪些问题呢。
你要我来做保险，但是我没有人脉
回复：人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以，你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而加入保险行业正好可以去扩大自己的人脉。很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业，而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。就像我们公司的xx总监，她就很优秀，保险也做得很好，但你知道吗？她最早是外地一个农村家庭出生的，她当时加入保险行业就是骑着一辆旧自行车上门挨家挨户的去销售，边销售边积累人脉。她可以，你也可以。
异议1
加入保险行业连工作时间都不确定，我肯定习惯不了
回复：我们和传统的营销行业不一样，我们公司是做五休二，周末双休，享受国家所有法定节假日的，只是有些客户需要购买保险的时候可能会需要我们休息时候上门去做服务，再说做销售哪有不跑的，如果我们坐在家里就能等来客户你觉得正常吗？再说你做了之后你肯定希望天天能跑出去见客户，因为能跑出去就意味着签单，意味着赚钱，意味着有高收入，你肯定很乐意的，你说是不是？等到那个时候，你还会想着躺在家里吗？你觉得躺在家里，你坐得住吗？
异议2
回复：你这个想法我最初做保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。我还发现了一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有一个从不做到会做的过程。没有开始，不去尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会，试过才知道自己行不行。
保险不是一般人能够做的，我做不了
异议3
回复：谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。但是接受就是从拒绝开始的。面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。换个角度看，如果你什么样的忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。
不喜欢被别人拒绝的样子，我会受不了
异议4
回复：如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路痴”的熟人可爱多了。其实我们天天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。