【资料简介】

主管必备条件及团队发展六要义
优秀主管的定位
优秀主管必备条件【1】
宽以待人，以德树威寿险营销员来自不同行业，不同年龄层次、不同文化素质、不同的人生阅历，大部分是女性。不可避免的会发生矛盾与误解。主管必须高姿态，多谅解、多包容，多帮助；少批评、少指责，做到宽以待人，严以律己。遇到问题要认真对待，做出公平公正的处理。以自己的优良品行，建立主管应有的威信。即：德高望重
优秀主管必备条件【2】
优秀主管必备条件【3】
团队发展要“六抓”
抓出勤抓会议抓日志
抓业绩抓增员抓服务
团队管理要【第一抓】
抓出勤出勤率代表活动率，在寿险营销中出勤尤为重要。信息的传达、政令的宣导，专业知识的学习，技能技巧的培训都需要员工到职场才能有效进行；抓出勤,必须有一定的奖、惩制度，并切要严格执行。轻奖重罚是抓好出勤的有效措施。
团队管理要【第二抓】
抓日志工作日志是非现场管理员工的有效工具。从员工的日志中，了解其拜访量，工作力度会在工作日志中体现出来。发现问题、对症下药，进行有效的辅导与帮助。
团队管理要【第三抓】
抓业绩寿险营销以业绩论功排辈，作为一名主管，除了自身绩优以外，还要督促其组员工开单、让员工有业绩、有收入。收入是员工的生存之本。主管把员工业绩抓好了，团队的业绩也就好了，团队业绩好了，主管的管理收入也就高了，主管收入高了，主管的工作热情也就高了。主管工作有了热情，员工也就受益了，这是一个链条式的良性循环。
团队管理要【第四抓】
抓增员增员与推销同等重要，增员就是播种未来。明天的团队的大小取决于今天增员多少。增员是团队发展的唯一途径，也是主管的核心工作。俗话说“一颗树成不了森林，一朵花成不了花园”。增员是一个单位持续经营发展的命脉，也是一个成功主管必备的条件。
团队管理要【第五抓】
抓服务服务赢得市场，要想在寿险市场立于不败之地就要做好服务，服务分为内在的和外在的，内在的就是公司的个险业务员，只有服务好个险业务员才能有效的提升继续率；外在的就是服务好离职单客户，严格要求我们的收展营销员做好三个标准化服务，真正的做到区域占领
团队管理要【第六抓】
现在团队人员多了，不能随便选拔准字头主管了，必须要具备三个条件第一，大局意识要强第二，责任意识要强第三，执行意识要强挑出了一批还算比较优秀的准主任，我们分工明确，准科长加大加强自己的增员力度，迅速做大自己的直辖，准主任必须先直增2人，而增员对象：第一就是缘故增员，第二就是我们的老客户。准科长放手去做自己的直辖，而其余的准主任有我和科长全方位辅导追踪。
选拔主管要有要求
有这样一则寓言，一位商人赶着一头驮着货物的一头驴和一匹马在沙漠中行走，驴对马说：“你帮我分担一点吧，我累的快不行了”，马不理睬，继续走它的路，驴终于累死了，主人就把驴身上所有的货物都卸到了马身上，最后马也被累死了。马的教训给我们什么启示呢？