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保险小产会的作用组织运作流程及类型和注意事项(26页).ppt
【资料简介】
小产会的作用组织运作流程及类型和注意事项 训练五种能力,落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历 业务部每月工作行事历 MM(产、创) 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会第二周追踪会 目录 CONTENTS 统一门店、统一食材、统一着装、成功复制成功… 思考: 成功是可以复制的 展业是零售, 产说会是批发! 产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、营销员、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。 MiniMeeting,对业务员来说是随时、随地可以召开的产说会,节省时间成本和人力成本,简单、有效;对客户来说是一种易懂易接受的保险普及方式,足不出户就可以了解保险知识,讲授时间短,形式有趣还可以获得礼品,大众的接受程度高。 何为小产会? 扩大宣传密度,提升客户观念拓展沟通渠道,促进彼此信任加大促成力度,提高个人业绩积累客户资源,养成良好习惯提升保单质量,完善客户服务小产会的作用 降低营销人员的展业成本一种有效的现场促成推荐人或主管同营销员互信互助、共同展业是一次间接的技能培训 小产会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式 一场高效小产会带来的利益 目录 CONTENTS 以目标为中心 会前启动活动管理 会中现场促成 会后回访追踪 一个中心三大环节
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