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保险经营管理之打造营业组做大营业区(20页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1363kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

打造营业组做大营业区
聚焦营业组营业区专业化经营培训的生产力作用
三项关键工作:
为什么要推动 1+2,1+4小组的达成?森林计划目的是什么?核心是什么?
架构与结构
营业组
营业部
营业区
活动人力
xx人力
xx人力
四件人力
优化结构
夯实架构
主管能力目前提升点
1、销售能力——生存——达星——双星 2、增员能力——发展——1+1+2+3+4+5...... 培养主管正确的工作习惯——销售、增员、转介绍并进两会合一
借助森林计划打造1+21+4小组
固定专业化的增员流程
选择称职者培养佼佼者
流程一:选人(选称职者)选什么样的人?如何选? 1、1+0,1+1 2、1+2 3、0+1,0+2 4、通过新人晋升达成1+2,1+4
流程二:面谈如何面谈,工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?
流程三:事业说明会如何成功的召开事业说明会?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?
流程四:面试如何面试,新人选择的标准是什么?面试的流程是什么?增员人做什么?工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?
流程五:岗前培训如何做好岗前培训?增员人做什么?工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?
流程六:上岗如何做好推动上岗?具体动作是什么?增员人做什么?工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?
流程七:首月入星为什么要推动首月入星?如何推动首月达星?增员人做什么?工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?
流程八:前三个月入星为什么要推动前三个月连星?如何推动前三个月连星?增员人做什么?工具是什么?部经理做什么?工具是什么?组训做什么?工具是什么?区经理做什么?工具是什么?中支做什么?工具是什么?

...........

 

 

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