【资料简介】

产品训练三讲训练及双向陪访
新人现在的问题是什么？
共性问题：上市场没信心、不会讲产品、访量少个性问题：拜访客户时的状态和各种不同表现
我的新人养成体系
训练解决共性问题小组早会进行陪访解决个性问题市场进行
新人训练投入成本
小组早会地点（15平米，职场或者职场附近）白板1块记号笔3支及补充墨水（红、蓝、黑色）
投入总成本：150元
有条件要做，没条件创造条件也要做！
新人产品训练（1/2）
目的让新人认同保险理念，知道有好卖的产品，建立上市场信心时间点新人135培训后训练什么产品 IPA、xx、福利+为什么要训练这些产品简单、易开口、易续客前期准备工作主管：准备一份客户计划书，IPAD 新人：准备自己的客户计划书
操作步骤 ①我示范解读条款、计划书和产品组合的搭配 ②新人上台试讲，互评试讲标准：100%复制 ③新人一对一进行互相演练有异议，无异议至少各1遍 ④新人进行通关通关标准：讲解清晰，能打动我不通过，回家抄写5遍，拍照发微信群新人产品训练（2/2）
新人三讲训练（1/3)
目的重新梳理为什么来xx，不忘初心方得始终目标管理行为心态通过三讲讲“自己的未来”将人生目标转化为访量三讲的内容为什么做保险为什么来xx做保险我的过去、现在和未来时间点新人产品训练后
新人三讲训练（2/3)
操作步骤 ①新人提前1天准备三讲 ②新人试讲，访谈形式——七七有约选1个新人做主持人（熟悉流程、表达力强、会引导）其它新人逐一上去进行三讲 ③新人讲未来结束，所有人帮助新人进行对于未来目标的分解家庭、梦想、晋升目标-收入目标-保费目标-每天的访量每日检查工作日志追踪访量
操作要点每个新人进行录像以后面谈可使用作为新人未来晋升的礼物主管和组员一起参与、帮助新人进行目标分解营造三讲训练氛围组员对新人有同理心，新人更易接受组员的意见强化整个小组成员的目标，用目标管理行为心态
新人三讲训练（3/3)
训练形成了可复制的体系解决新人基本的共性需求
上了市场后的个性问题如何解决？
双向陪访
新人“先陪我见客户” 我做新人时，就常常陪我师父要学，就要主动学我“再陪新人见客户” 检验“陪我”的效果双向陪访（1/4）
双向陪访（2/4）
陪访原则陪访人员选择：出勤好，心态正面积极陪访次数：最多不超过3次组员每月全勤，奖励一次陪访机会陪访前准备：新人简单了解客户情况并能说明拜访目的新人至少已和对方有过一次面谈