【资料简介】

年金险销售逻辑三步走
第一步：介绍标普资产象限图
在客户心中埋下资产需要合理配置的种子和客户分享我的心路历程：资产从1到3账转移
我以前没有学这个的时候。把资产过多放在第1个账户中，导致我第3个账户没有。内心不踏实，总是有担心未来子女教育和养老的问题学习后，把自己的资产重新分配了。把第1个账户的挪到第3个账户，这个时候心里就有安全感了。同时幸福感也来了我做了这样一个规划……
备注：标普资产象限图片来自互联网
第二步：搜集客户资料，挖掘客户需求
帮客户做保单梳理找到保障缺口
医疗
重疾
年金
意外寿险
第三步：万能账户促成签单（1/3）
向客户展示我的账户手机登录中国xxxx 打开我的账户讲解我的账户构成展示我的近一月一年的收益
第三步：万能账户促成签单（2/3）
展示账户过往结算利率从曲线看出过往利率的稳定性 xx账户过往结算利率 xx账户过往结算利率第三步：万能账户促成签单（3/3）
展示账户微信贷款功能突出账户资金流动性高，可贷比例高突出账户贷款便捷突出贷款到账时间快万能账户现场演示
客户王先生，43岁，老客户，未买过年金险，讲过标普资产象限图
签单案例
签单过程概述
客户让我买车我不买车，我的钱都去做资产配置了。买车不能帮我解决实际的问题。这个车过了20-30年没有什么用，就是一堆废铁。买保险就不一样，保险能够帮我规避未来子女教育和养老的风险。切入我的养老安排，挖掘客户养老需求
第一次通过养老需求签单x万x年缴xx 第二次用万能账户再次签单x万x年缴xx