个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>拒绝处理>>正文
资料分类检索
保险异议处理逻辑话术模板(3页).doc
【资料简介】 异议处理逻辑 (一)不想买——没有钱 1、Listen用心聆听 (点头回应)我明白您的意思。 2、Share尊重理解 我理解您的想法,其实很多人都这么说。 3、Clarify澄清事实 除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险呢? 其实保险不像您想象中那样,要花很多的钱,您只需要将您收入的5%-15%用于这个保障计划上,相当于每天1包烟的费用(可以替换其他),不会影响到您现在的生活,而一旦发生疾病或意外,您仍然能维持正常的生活,没有人因为买保险倾家荡产,但会因为没买保险而倾家荡产。 4、Present提出方案 相信你也认同这个观点,不如让自己现在就拥有这份保障计划,让您在面对人生风险时更加从容。 5、Ask请求行动 受益人写您太太可以吗? (二)不划算——不如放利息 1、Listen用心聆听 (微笑回应) 2、Share尊重理解 我理解您的想法,其实我在没有进保险公司之前也是这样认为的。 3、Clarify澄清事实 除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险呢? 请问你所说的回报能保证一直持续都有吗?有合同保证本金安全不受损失吗?我们的新型保险是相对比较稳定,且具有长期性。专家都说理财要多渠道分散风险,2015年全国有1700家放贷公司倒闭,同时民间借贷风险也给老百姓好好上了一课(可以举一个当地的例子),我想你也都有耳闻,对吗?因此我不建议你把全部资金都拿来买保险,只需要拿出一部分钱建立一个后备金,然后你就可以全心去做其他的资金安排,你觉得这样会不会更好呢? 4、Present提出方案 相信你也认同这个观点,不如让自己现在就拥有这份保障计划,让您在投资其他事业的时候无后顾之忧。 5、Ask请求行动 请问您是买3万还是5万呢? (三)不相信——买时容易理赔难 1、Listen用心聆听 (微笑回应) 2、Share尊重理解 我理解您,其实在进保险公司前我也有这样的顾虑。...........
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号