【资料简介】
异议处理逻辑
（一）不想买——没有钱
1、Listen用心聆听
（点头回应）我明白您的意思。
2、Share尊重理解
我理解您的想法，其实很多人都这么说。
3、Clarify澄清事实
除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？
其实保险不像您想象中那样，要花很多的钱，您只需要将您收入的5%－15%用于这个保障计划上，相当于每天1包烟的费用（可以替换其他），不会影响到您现在的生活，而一旦发生疾病或意外，您仍然能维持正常的生活，没有人因为买保险倾家荡产，但会因为没买保险而倾家荡产。
4、Present提出方案
相信你也认同这个观点，不如让自己现在就拥有这份保障计划，让您在面对人生风险时更加从容。
5、Ask请求行动
受益人写您太太可以吗？
（二）不划算——不如放利息
1、Listen用心聆听
（微笑回应）
2、Share尊重理解
我理解您的想法，其实我在没有进保险公司之前也是这样认为的。
3、Clarify澄清事实
除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？
请问你所说的回报能保证一直持续都有吗？有合同保证本金安全不受损失吗？我们的新型保险是相对比较稳定，且具有长期性。专家都说理财要多渠道分散风险，2015年全国有1700家放贷公司倒闭，同时民间借贷风险也给老百姓好好上了一课（可以举一个当地的例子），我想你也都有耳闻，对吗？因此我不建议你把全部资金都拿来买保险，只需要拿出一部分钱建立一个后备金，然后你就可以全心去做其他的资金安排，你觉得这样会不会更好呢？
4、Present提出方案
相信你也认同这个观点，不如让自己现在就拥有这份保障计划，让您在投资其他事业的时候无后顾之忧。
5、Ask请求行动
请问您是买3万还是5万呢？
（三）不相信——买时容易理赔难
1、Listen用心聆听
（微笑回应）
2、Share尊重理解
我理解您，其实在进保险公司前我也有这样的顾虑。...........