【资料简介】

重疾险的客户经营
对保险行业认知
朝阳的国家支持的能帮助别人的财务自由的可以干一辈子的
大客户购买高额健康险的理由
身体健康财务健康信誉健康
做背书
90%的客户来自转介绍原因——专业
普通专业：产品清楚，条款明白，不销售误导中级专业：根据家庭的情况定制出适合的方案顶级的专业：现在就买，立刻成交重疾：早买比晚买更重要，涉及投保资格的问题，而非产品问题。如果讲清楚了，客户没有成交，没有保障，这就不是专业，最高级的专业就是让客户立刻成交拥有保障。90%的客户来自转介绍原因——服务
服务（客户分为3A\2A\A\B类）服务是一点一滴的，贵在坚持、贵在用心。客户等级：年交保费50%+转介绍量50% 重要服务自己做：本周过生日（不同等级的生日祝福）、本周需要缴纳续期的都会亲自服务，（来自助理每周一整理出的名单）保全、保单检视、理赔服务、客户之间资源的整合及时做为客户连续订10年生日鲜花，客户感动了（家人都可能会忘了连续10年给我过生日，只有您坚持十年记住了我的生日，我要让我所有朋友熟悉的人召集在一起介绍给您）。
如何赢得广阔的重疾险市场
提升自己的专业度专业不仅对产品、更在保险的意义与功用不谈产品，谈功用保单存在的前提是理性的，但保单成交刹那是感性的。听完您讲保险，我的人生从此不再担心疾病，不再担心养老。（给您想要，拿走担心）客户感觉很踏实，其实还没有开始讲产品，客户已经决定购买了。
针对有明确需求的客户面谈逻辑
允许我用专业的身份告诉您如何购买保险，保险非常专业，产品复杂，坚持这五个原则，就不会买错，钱就不会白花。有五个原则。第一个原则：先做基础保障（重疾、意外、医疗、寿险），再做储蓄保障，人生有7张保单，顺序反了，也可能失去购买资格第二原则：先保大人（收入损失），后买老人和孩子第三原则：先买大风险，再买小风险第四原则：先保家庭顶梁柱（第一、第二经济支柱）第五原则：先看合同条款，再看公司，保险公司都是安全的，主要看条款如何让客户立刻签单
购买保险要求和细节多，你可能没有理解好，没有记住没有关系记住两点更重要： 1、早买比买什么更重要，什么时候买最合适的：刚出生和现在案例一：哥们的媳妇一直没有购买保险，半年后记住了寻找客户，刚查出来宫颈癌，自责，与保险绝缘啦，案例二：产品更新快，先少买一点了，三年的体检保险都很健康，先50万，后面再加，第二年就不能购买了，甲状腺结节和乳腺季节。当时完全可以购买150万。第二点：保额不够，解决不了问题，收入损失和疗养费用无法安排。如何销售年金险
思路：先做基础保障（重疾+意外+医疗+寿险），再做储蓄保障（养老金、教育金）讲重疾的同时铺垫年金，重点铺垫养老金
网络保险的比较
提前讲清楚：互联网产品便宜，砍去了服务费用线下保险，有服务成本的责任不全，大多互联网保险没有身故与全残的（用没有来得及诊断就死亡的急性心肌梗来举例）倡导购买标准的保险（重疾、身故、全残、养老、子女教育等。）