【资料简介】

组织发展三部曲
一、政策平台
二、资源平台
三、以新增新
组织发展三步曲：
一、借政策平台，抓机遇投入，快速发展
二、解放思想，投入资源，抢占市场
全员协力抢获公司出台的方案资源人力倍增获得6万、金种子、xx 所负责农网成功创星成功竞聘农网总监（每月6000元保底津贴）成功创省公司一星级农网（每月800元运营津贴）利用农村宠大的市场优势，发展团队 xx已辐射至xx、xx、xx，鼓励伙伴发展农网
三、四大行动推动组织发展
塑造团队文化
基本法路演
锁定重点，以新增新
基础管理
设立团队名称打造共同目标提倡投入文化
全员学法晋升规划
鼓励全员参与重点增员目标（个体户）以新增新核心人群
出席管理拜访量管理
3.1以新增新三步曲工作模式
3.2以新增新工作模式
训练新人增员技巧，主管结伴拜访，既可观察新人技巧更能帮忙促成，大大提高了增员成功率。一、了解准增员态度 1、认可：讲行业，讲收入，切入增员话题，用自身或身边的成功案例增强其信心。 2、不认可：灌输理念，由国家医疗保险，社保讲保险的普及性及未来的发展趋势，讲政治背景和公司实力，使其相信，认可。
二、目标市场 1、家庭主妇：从分享成功案例，理赔事件，收入变化，精神风貌变化着手。 2、个体商户：从资金，人脉，客户三方面去对比传统行业，凸显保险行业的优势。 3、大学生：保险能够提供最佳的创业平台，对其进行事业前景规划。三、适当应用工具（xx简介，xx新人成长规划，工资收入证明）四、利用团康活动展示团队文化和氛围，邀请准增员一同参加，增强归属感。 3.2以新增新工作模式
3.3重点增员对象——个体户
有创业欲望（易激发）有经济基础（易留存）能吃苦耐劳（易培养）有人脉资源（易发展）
增“对的人”很重要！
我的团队——8名主管中7位曾做过个体经营！
个体户的优势：
个体户增员五步法
缺乏管理能力
主管做出承诺会无条件给予帮助。晋升主管后学会并懂得管理。；拿走担忧--快速成长业绩突出，不想增员
处理方式：工资单刺激，同等努力的情况下，增员收入更高；我要做主管