【资料简介】

如何对个体商户进行有效陌生拜访
寿险营销最重要的是什么？
缘故市场大？陌拜市场大？客户来自哪里？客户！
个体商户的特质
个体商户诚信程度高
个体商户经济能力好
业务伙伴经营成本低
个体商户风险意识强
如何开拓个体商户
区域选定
准客户筛选
客户切片
首次拜访
二次拜访
三次拜访
分步式拜访
事先踩点
锁定对象
多次
准客户筛选1
区域选定：自身优势分析、经营成本评估客户切片：经营类别、针对性专业准备选择自己比较了解的行业：文具店、服装店、宠物店、餐饮店、士多店、甜品店、进口货物店、婴幼儿用品店等等选取离自己办公场所和住处比较近的区域：小区周边、办公楼周边、上下班途中区域等等
把同类型的店铺归为一类，并进行登记 针对选定的客户，进行前期相关资料的查找，筛选，做到充分的准备。
准客户筛选2
事先踩点：了解经营状况（闲与旺）锁定对象：生意好、老板娘事先进行观察和记录：家庭成员组成情况、客流量高峰期和低谷（忙与闲的时间段）、老板/老板娘的爱好等等
分析获取的资料进行总结排序，选出预计拜访的准客户清单：可以选择生意兴隆的有小孩的服装店老板娘，从孩子话题入手更容易
分步式拜访
首次拜访：接触通过调查问卷、公司活动、自己设计的活动，彩页传单二次拜访：主动提供服务提供健康、防癌、理财、养老等专题资料三次拜访：保险话题切入寻找共同话题并尝试切入保险话题（有针对性的微信新闻、子女教育、养老规划、经济环境等）分步式拜访