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保险客户经营之C类核心客户的兴趣经营(15页).ppt
【资料简介】
C类核心客户的兴趣经营 兴趣经营 兴趣是个人以特定的事物、活动及人为对象,所产生的积极的和带有倾向性、选择性的态度和情绪,一般不会轻易改变的一种爱好,所以是最持续,最长久的经营方式。 不断提升自我兴趣经营前,需要培养自己更多的兴趣爱好,无形中提升自己! 快速销售自己兴趣的培养,提升自己的同时,快速取得客户的欣赏与赞同,销售自己! 为客户创造价值放大客户的兴趣爱好成为现实,实现客户追求与爱好,为客户创造价值! 深入了解客户无缝衔接,深入了解客户家庭理财观念,以及家庭财富情况和规划等! 不同层级的客户,所追求的生活品质不同,自然日常兴趣爱好不同,“对症下药” 组团游 特色美食 爱心小礼品 兴趣经营:xx游游玩时间:x年x月游玩客户:6位当年开门红保费转化:x万/3件获得转介绍客户量:5位精心组织游玩,能在较短时间内快速与客户增强黏度,取得客户信任,保费转化与转介绍圈层都是非常快的,培养客户向上转介绍能力,投产比高。 生日惊喜 健康关爱 KTV/插花陪伴 通过经营影响力人物,不同的兴趣经营活动,寻找与中高端客户交流契机点 ①经营好影响力人物:兴趣经营通过影响力人物进入中高端客户圈层,培养客户平行转介绍能力。寻找与中高端客户面见机遇 ②提升自身品味与价值,中高端客户看中的是个人魅力,以及生活方式,甚至微笑细节,打动客户的点很重要。 高层次生活水平追求不再是物质兴趣 精神兴趣满足想要进入至高端客户圈层,首先自己要花时间研究,合适时间一击即中 兴趣经营模式:美兆大健康高端体检客户阶层:某大型医院主任医师体检套餐:2988元豪华体检签单保费:60万/1件客户长期工作在医院,每天面对生死,一方面对自己身心健康很关注,另一方面对于自身医院体检很疲乏,特意为客户精心挑选专业体检美兆大健康,专业,贴心,细节很重要,吸引客户兴趣,找准出发点,客户愿意参与 持续的兴趣经营,贵在坚持,自己更要热爱,习惯很重要! 了解兴趣:不同类型,不同客户兴趣准确把握是前提。融入兴趣:自己融入兴趣,寻找契机融入客户圈层。兴趣打动:适当的时间,适当的兴趣经营激发客户需求 改变生活 提升价值 实现目标
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