【资料简介】

重疾险销售理念之唤醒客户健康需求
理念的目标：唤醒客户健康需求 帮助客户看见他看不见的健康风险
一个真相：重疾高发，一定会来
引发思考：未来重疾发生的风险可能会进一步加大
今天重疾保障是不是必须要提早规划了 比起新冠，癌症发生率更高，伤害更重
年生存率要提高：从40.5%（2018年）提升到46.6%（2030年）
2020年我国新发癌症457万人！ 1）我国2020年新发癌症人数457万，位居全球第一； 2）常见多发的十大癌症占新发癌症总数的78%，更应高度关注； 2020年全球各国新发癌症人数肺癌82万人，结直肠癌56万人，胃癌48万人，乳腺癌42万人，肝癌41万人，食 管癌32万人，甲状腺癌22万人，胰腺癌12万人，前列腺癌12万人，宫颈癌11万人 3）国家高度重视，《“健康中国2030”规划纲要》明确提出癌症
比癌症更可怕，会导致突然死亡 年轻人比老年人更易“猝死” 女性50岁后雌激素降低，血管斑驳，心脑血管疾病高发 男性25至65岁之间，心脑血管疾病发病率约为女性两倍！
数据来源：《2019年全球卫生估计报告》，《中国心血管病健康和疾病报告2019》，百度百科
脑卒中1300万，冠心病1100万，肺原性心脏病500万，心力衰竭450万，风湿性心脏病250万，先天性心脏病200万，高血压2.45亿
我国患病人数
科普数据
应对重疾，医学科研发展带来了新希望
重大医学突破--CAR-T 成功案例： 2021年8月，陈阿姨从上海交通大学医学院附属瑞金医院血液科办理了出院手续，成为全国首个“吃螃蟹”的人，是首位接受CAR-T治疗后被评估症状完全缓解的患者。 CAR-T疗法--120万一针 阿基仑赛注射液，120万元/袋（约68ml）加上其他配套治疗费用，总治疗费超过200万。 120万一针也许可以救命，但是赚120万要多长时间？而且CAR-T仅针对非实体瘤（占恶性肿瘤的一小部分）仅有CAR-T治疗也不能高枕无忧！的速度不断增长（2018年医疗通胀率9.7%，2019年医疗通胀率10.2%） 一般治疗方式也能拖垮一个家庭
数据来源：人民网、中国精算师协会、国民防范重大疾病健康教育读本、《全球医疗趋势报告》 国务院扶贫办统计： “因病致贫、因病返贫”的贫困户占建档立卡贫困户总数的42%，患大病和患长期慢性病的贫困人口疾病负担重。
重大疾病的治疗费用往往成为家庭的巨大负担高昂治疗费外,后期“康养”更需要钱
没有=难以保命 没有=容易复发 没有=经济承压
治疗费很贵 康复费很长 收入损失很大
“三分治，七分养” 例：国家一级演员李某某 2000年拍戏中查出患有鼻咽癌坚持拍完后，告别荧幕，安心养病治疗和康复花光积蓄，一度想过放弃好在坚持了下来 2003年基本痊愈重新回到了观众面前 重疾 重大疾病
绝症 重大损失
有没有准备这样一笔救命钱？ 客户问题：“不会得病，不用准备”
回答：现在的你健康吗？
3年后、10年后、20年后…呢？