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保险客户经营之参加公司活动随时随地转介绍(12页).ppt
【资料简介】
参加公司活动随时随地转介绍 认识一位贵人走进一个圈子经营一片市场 案例展示-进商会 客户:xx 关系:同学年收入:100万职业:轮胎生意老板商会职位:副会长性格:为人善良且热心 随时随地转介绍成功进入商会圈 契机:在一次很平常的拜访中,我习惯性的要求转介绍,就成功的进入了郑总商会圈。 当时我和郑总对话:我:郑总,我知道你人缘很好!你得有机会给我介绍几个朋友,我知道你在商会也是副会长,你把我带到这个圈子里去。郑总:正好今天晚上就有商会聚会,你就一起去呗! 敢于要求转介绍,就有获客的机会 如何快速融入商会圈?第一步:通过同学xx引荐,参加商会的活动,找到影响力中心第二步:邀请参加公司各项活动第三步:同时个人也举办很多活动,聚餐(邀约税务,工商,企业主,上下游关系) 第四步:自筹资金担任副会长,积极参加商会组织的活动,成为活动的服务者,策划者,组织者。 随时随地转介绍成功进入商会圈 随时随地转介绍成功进入商会圈 经营圈子线下经营:每月2次聚会线上经营:建立了一个资源共享群,每次请客吃饭,都会甄选客户,然后把优选的客户邀请进这个群,群内有法律界、工商界、税务界等客户,大家在群内共享资源,增进了与客户之间的粘度。 三个月的经营结果:累计签单x件,总保费x万,增员x人 随时随地转介绍成功进入商会圈 增员 签单 案例展示-邀活动 客户:xx 关系:商会成员年收入:200万职业:三维电器企业家性格:为人豪爽,很有性格 xx案例: xx是一个不认同保险的人,通过邀约参加公司活动,激发xx的保险需求,为孩子储备教育金,从而签单xx,年交x万,十年交费,累计保费x万。感悟:通过活动,客户加温关系最好的方式。公司投入最好的资源,人力,物力,财力,借力使力不费力。 公司活动助力签单 邀约客户参会的核心要点:了解客户的喜好,邀约客户参加感兴趣的活动提前准备好计划书,会前亲自到家接客户会中关注客户的反映、情绪,了解其关注点结束送回家,并送上精心准备的礼品。 公司活动助力签单 坚持邀约,逢会必约,直到成功 xx家园活动的案例 客户:李姐,私营企业主来源:转介绍经过:邀请客户参加各种活动,客户对公司的活动流程、产品非常熟悉成果:一家7口人累计保费x万共x件,2022年1月1号再次加保x万3年缴,合计x万,成功获得xx家园的入住资格函。 敢于要求转介绍用心经营客自来借助活动勤邀约多客多单多服务
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