【资料简介】

转介绍的重要性时机掌握及其方法与技巧
销售循环流程图
课程目的
了解获得转介绍的重要性掌握转介绍的时机运用转介绍的方法与技巧获得转介绍
人脉
决定你的成败
是你的事业命脉
是你永不破产的银行
转介绍的好处
建立个人良好声誉易于建立双方的信任感可事先做好准客户的筛选了解准客户的潜在需求
获得转介绍应注意事项
要随时要求转介绍，但不能没有准备对你想寻求的对象，必须要有明确的类型及条件尽可能取得详细的个人资料
要求转介绍的时机
实情调查后促成后交付保单时即使无法促成，也要提出要求
在何时要求转介绍并不重要，重要的是你有没有提出要求？
转介绍的技巧
肢体语言提醒客户合适的名单写下姓名提出问题来筛选准客户记录详细数据询问推荐理由要求电话介绍
要求转介绍的方法
一般提示法名单提示法
异议处理推荐者犹豫不决时不愿公开其姓名时不知道被推荐者是否有兴趣客户仍回避时
一般提示法
谁是您在公司最好的工作伙伴？如果你请客吃饭，有一些人没来，哪个人或哪对夫妇的缺席会最让你失望呢？谁经常和您一起运动？您的小孩经常和谁一起玩？他们父母是谁？谁最近和你一起吃晚餐？你经常向谁寻求建议？您知道谁最近升职了您认识谁自己做生意？ ……
转介绍的角色演练
二人一组，分别扮演请1-2组，上台演练
转介绍后的回应内容
联络时获得很好的回应，面谈过程也很顺利这完全是因为您的转介绍所致你的朋友也非常感激你做的推荐无论如何，请再转介绍其他的朋友