【资料简介】

通过选对客户达到保单开发及转介绍
关键选对准客户
高女士一家合计47张保单
与客户的联系
高女士，50岁，是初中同学，家中姊妹共有六人，是家中老四，一直与高女士保持良好友谊；高女士的妹妹老五，在读书期间就认识，但未深交； 2013年听闻老五创业办厂，就与高女士电话交流，以工厂工人需要意外险为由，希望与老五见面；
客户画像
创业成立工厂，效益不错（M）家中说话比较有分量（A）有工厂员工意外险需求（N）
首次拜访过程
提前联系好时间，到老五的厂里进行拜访；经过简单寒暄，讨论到工厂职工意外险的话题，已经买在老公朋友那里；老公正好回来，讨论到意外险的话题；凭借过往的口碑，最终同意分出50人买在我这里；承诺我的服务“足不出半步”。
通过理赔赢得信任
半年后，老五打来电话，工厂有1位工人受伤；我亲自到医院，收集工厂工人的理赔所需资料，迅速办理理赔；往年需老五亲自处理理赔，经过此事，体会到我的服务省心、省劲；理赔款到账后，进一步增强了信任。
平时的附加值服务
春节送福为高考学子送拉杆箱节日活动、采摘、DIY披萨制作 ......
本人保单的开发
理赔一周内，再次拜访；聊天中谈到保险话题时，了解到已购买过保单；通过承诺书呈现产品责任，得到认可；签单夫妻二人重疾险2件、百万身价2件。加保过程
加保理由：电话告知，好产品上市以旅游的方式，参观xx家园、参观细胞治疗集团
提出转介绍
与老五沟通风险是全家都要解决的，提出转介绍要求话术：你看，你家有保障了，再看看你身边打断骨头连着筋的亲朋好友，如果她们万一有风险发生，既牵扯你的经济（可能要借钱给她们），又牵动你的感情（担忧，影响自己的生活和工作），帮我介绍的好处就是帮助了我们大家，她们有了保险让我们都踏实，更安心。
转介绍姊妹
第一位是三姐，老五告知三姐她已经投保，你也需要保险；三姐投保后，陆续又介绍三位邻居家庭，也同样投保；之后陆续又介绍老四、老六投保；单位职工经介绍，也有陆续投保；合适的客户是关键！服务是最好的营销！