【资料简介】

指定拜访计划100及拜访60名单表
辅导目标
帮助新人根据《计划100》制订拜访计划；帮助新人掌握《计划100》、《本月拜访60名单表》的填写方法；帮助新人强化养成填写《计划100》、《本月拜访60名单表》的习惯。
新人准备：纸、笔
辅导工具如何制定拜访计划
知识点一：计划100 知识点二：拜访60名单表
认识计划100评分表
认识本月拜访60名单表
计划100评分表
知识点:《计划100》的填写及使用方法 1、填写方法：（1）根据表格左上角准主顾来源顺序，依次填写同一来源的名字，直到无法想出为止，填写时在名字上方表格内填写来源代号，注意避免同一名字适合多种来源而重复填写；（2）填写名单时不要事先假设条件搜索名单（例如“需要寿险的有哪些人”）；（3）定义职业时，必须在下列职业中选择一项：学生、家庭主妇、专业人员（会计师、工程师、医生、教师等）、管理人员（企业主、经理、干部等）、行政职员（秘书、文员等）、销售员、作业员（面包师傅、水电工、加油工等）、军人、农民及服务人员（农民工、理发师、服务员等）、退休人员；（4）要求成熟的业务员最理想的情况就是填写100个名单，对于新人而言如果填写100个名单有难度，至少应填写30个名单。
2、使用方法： A级：基本条件很好，签单机会最高，应优先拜访 B级：基本条件良好，应逐步培养成A级准主顾 C级：基本条件尚可，应加强培养 D级：基本条件较差，应耐心长期培养 (2)将A、B级名单整理到后面的本月拜访60名单表中，并制订拜访计划。 (3)C、D级名单需及时更新，因为有的名单可能会变成A、B级名单。
本月拜访60名单表
知识点:本月拜访60名单表根据每周约访15人，面谈10人的活动目标，在《计划100》中按优先选择相应数量的A、B级准主顾名单填写到“本月拜访60名单表”中
让我们赶紧行动起来吧！