【资料简介】

年金险销售逻辑子女教育版
2万元xx计划为例
业：XX姐，您好！你孩子多大了？上几年级了？客：3岁多了，刚进幼儿园。业：哦！孩子一定很可爱吧。客：是啊！很调皮。业：回想我们的小时候，和现在的孩子比较起来。他们可比我们幸福多了！客：那是没法相比较的！业：是啊！姐，其实仔细想想，我们都还记得在十六七岁的时候，特别想去做的一件事情吗？我记得那个时候，我特别想去参军。当时我把这个想法告诉我父亲的时候，我爸爸说，可以呀！结果我就去报名参加体检。但是后面的结果是，我没有任何问题，却没有等到入伍通知。你知道是什么原因吗？
操作要点 1.背景调查：提前了解客户家庭背景，确保逻辑使用得当 2.故事铺垫：小孩版核心为“心愿工程”，利用略带遗憾的童年经历启下为佳 3.有问有答：给与客户回答、思考空间，切忌“满堂灌”
客：那时候当兵要凭关系吧？业：确实如此，那个时候，我们所在的村只招一个人，结果就是另外一个家庭条件好的。据说他们家花了30000块钱走关系。就拿到了那一个仅有的入伍名额。后来我的父亲跟我说：算了，没那个条件。去读个职业技术学校，学点技术，或者找个工作吧！现在回想起来，我内心还是很不甘。如果我那次能够应征入伍，我就有可能更早地改变自己的人生际遇。你说对吧？但是，当时就是因为家里经济条件不好，没办法去疏通关系，所以也就只好认命了。客：是啊！那个时代就这样的。业：姐，不是那个时代，其实哪个时代的孩子都一样的。可能他们都有自己很美好的想法或者说他们都有自己想实现的心愿。但是出于我们家庭条件的限制，不能帮助他们去实现。就像我的孩子，我其实一直希望他能帮我圆了从军的梦想。可他从小喜欢画画。我不想他像我一样留下遗憾。所以我送他去画室学了，后来他就考了艺术学院。他又专门去学习了艺术刺青。现在开了自己的刺青工作室。我虽然不是很懂他做的事业，但他感觉到很开心，我们父子聊天的时候。他经常说，很感谢我能帮助他完成他自己最大的心愿。其实在这个过程中，我很早就为他做好了资金的准备。我经常告诉他：作为父亲，我帮助你完成心愿；将来你做了父亲，你也要帮助你的孩子完成他想去完成的心愿！
操作要点 1.表现这次错过遗憾终生，是对人生未来的影响；2.简述原因：体现“因小失大”；3.突出圆梦，借助实例讲述心愿传承
客：你有能力支持啊！我不一定有那个能力支持。业：姐，其实我不是有能力，而是因为体会到孩子很想去做自己喜欢的事情的心情，所以我就早早为他做了准备。同样，趁孩子现在还小，你也可以帮助他做一些准备。像你现在的条件，每年拿出一两万块钱，不会对家庭生活造成影响吧？只用两三年时间拿出五六万块钱，给孩子放在那里，等他成年的时候就拿这笔钱来支持他去完成他最想做的事情。你觉得怎么样？我给你讲一个孩子的“心愿工程”，你了解一下吧？（介绍20000元xx产品，见下图）······ 业：姐，孩子很小的时候他会懂得父母对他的爱吗？客：小孩子不会懂吧！业：那他长大了总会懂吧？他长大了看到这个“心愿工程”方案为他提供的心愿支持金，再看到爸爸妈妈写在这个方案上对他期盼的话。你说他会有何感想呢？是不是觉得特别有意义呢？客：好像是很有意义。业：真的很有意义！所以今天能为孩子建立起这样一个“心愿工程”，未来也许就可以让孩子感受不一样的人生。这样的事情我想不应该单是做妈妈的想法，也应该是做爸爸的责任。所以，我有个想法，如果爸爸妈妈各自为小孩建立一个，孩子将来长大后会感受到，爸爸妈妈一样的爱他。你说对吗？
操作要点：20000元xx产品讲解，见下页图例，配合讲解