【资料简介】

年金险销售逻辑孝敬父母版
xx销售逻辑——孝敬父母版
业：张哥，您好！认识你这么多年，我听你的好朋友讲，说你是一个对家庭很有责任心，同时又是对父母很有孝心的人哦！客：哪里！那是他们随口而说的，对父母，每个人都应该要尽赡养义务的。业：你说的非常对！你的父母今年高寿啊？客：60多啦。业：哦！那还不算太老，父母身体还不错吧？客：嗯！还好。业：张哥，我问一个矫情的问题。你对父母说过“我爱你们”这样的话吗？客：没有！说不说这样的话不重要，其实对他们好一点更重要！业：对的，每年应该都会给父母买些衣服呀什么的吧？每个月要不要给他们点零花钱呢？
操作要点：对父母爱的体现，是观念的撬动重点
客：肯定要的，每月几百块。衣服嘛，逢年过节、生日那天都会给老人买的。业：看得出来，张哥你对父母不光是尽到责任义务，你对父母是非常用心的。客：当然啊！他们年轻的时候还是很辛苦的！业：是啊！以前我也和你一样，经常给他们买衣服，拿零花钱。因为父母在乡下，接过来住他们又不习惯，所以经常回去看他们。可是我发现，给他们买的新衣服很多时候他们都拿来收捡好，根本就没有穿。给他们的零花钱，他们根本就没用多少，我们给他们，我们的孩子回去，他们又给我们的孩子了。后来我才知道为什么我的孩子小的时候寒暑假就喜欢回去陪爷爷奶奶。你说是不是这样？客：你别说，还真是这么一回事儿！业：即使他们不经常穿我们买的新衣服，不用我们给的零花钱，可是，每次我们给他们买回去新衣服，给他们零花钱的时候。他们还是很开心。是不是这样呢？客：当然啦！
操作要点：1.将客户引入设置情景，激发同理心；2.安全感、孝心与年金险绑定
业：因为老年人，即使他们不穿，不用钱。但是，有！他们就会觉得有安全感。这种安全感很重要。我经常都听到我母亲说很羡慕那些退休老人有退休工资。张哥！我告诉你一个更能让我们父母有安全感的孝心方式。帮父母购买一份我们目前正在热销的年金险——xx。（取出准备好的计划书）业：告诉父母，你会每年帮助他们投两万块钱，只交三年。反正你现在每年可能也会给到父母这样一笔零花钱。以后从第五年开始每年都可以领个几千块。特别是现在要过年了，以后每年过年他们都可以领笔钱，你说他们是不是很开心呢？其实这些钱他们肯定都不会乱花，但是他们一定会喜欢这种感觉。你说对吗？客：可以这样吗？他们这么大年纪，还可以买保险？业：张哥，可以的。这不是传统意义上的保险，而是用年金险的方式来让我们的父母更能感受到子女对他们的孝心。如果条件允许，父母正好也在年龄范围（65周岁前）就可以的。我们这款年金险是这样的·······
操作要点：准备好保费计划书，强调3年交即可为父母准备相对应的孝心账户。