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保险微产会的开办原因操作流程及主讲内容(17页).ppt
【资料简介】
微产会的开办原因操作流程及主讲内容 组织一场成功的 微产会 为何开?怎么开?讲什么? 极大降低了展业成本业务员去拜访客户有时需要携带随手礼、现场产说会要有进门礼等,就是这样客户也不见得按时按点参会。而微产会利用手机微信群直播或群聊的形式召开,微信产说会只需要业务人员投入相应的红包费用即可。 技能得到了极大的提升因为微产会场次较多,不能做到都由内勤或专职讲师担当主讲,为了随时都可以召开,建议谁的产说会谁讲,以主管或绩优伙伴担任。经过一次次宣讲的锻炼,自己一定会成长。 微产会个人收获 为何开? 会前人员分工角色定位客户邀约 会中课程讲解全员配合工具使用 会后客户追踪全员复盘精进流程 怎么开?标准微产会操作流程 人员分工 组织者、主持人、主讲人、业务员、客户 角色定位 组织者:定人、定流程主讲人:课件、精彩讲授 主持人:主持词、群氛围炒作(主讲人/会务)业务员:全员配合(鼓掌、配合话术、沟通话术、托儿) 客户邀约 针对讲授产品邀约分享产品基本要素 会前包装会议、主讲人针对性设计建议书 不排斥保险的人年龄28-50岁且能够操作微信的人群家里能做主的人,或者邀请夫妻共同参加相信你,与你有交情的人朋友转介绍的人(视情况定) 客户邀约:不要贪多客户,邀约客户也要倡导同质性,这样能保证有效及时的沟通问题 怎么开——会前 一对一私发微信通知(或打电话):张姐,你看疫情反复,我们更明白了健康的重要性,可是几乎每个人,都是前半生拿命赚钱,后半生拿钱买命,您说是吧?(客户:是)如何让我们在万一发生健康危机时,由别人来帮我们买单呢?15号晚上7点,特别邀请XX经理将给我们带来一场有关“健康”的分享…….(介绍讲师)第一时间就想到了你,多了解一些健康、保险知识,希望我们一切安好,本次我们的通过微信群分享,同时还能参与幸运抽奖,我提前一天给你分享群二维码。这可不是谁都能进的群,得是像你一样有观念、有想法的人才有机会。 怎么开——会前 一对一私发以上话术,如果同意再发群二维码,如果对方不回复的话,再打电话邀约 注意事项活动时间:15号晚上7点正式开讲,在6点时关注客户是否进入群如果没进入,要提醒客户活动时长:40-50分钟(不易过长)活动地点:微信群,扫码进入进群时间:会议开始前一天发二维码给客户;1小时/30分钟提示客户如果客户实在没空全程收听,关注回听情况入群规则:客户一定是经过沟通的,即使转介绍客户也要会前进行沟通 群二维码不能发朋友圈或朋友群,谁进了直播间,我们都不知道,邀约后一对一私发给客户
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