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运用T型图打动工薪族客户
运用T型图，轻松打动工薪族客户
在销售中你是不是会遇到这样的情况：讲
解保险的意义与功用时，客户没有感觉；分享保险故事时，客户也不在意，总觉得和自己无关；想要把保险与客户联系在一起时，又怕客
户忌讳；如何才能既有带入感，又能让客户觉得愉快轻松呢？你可以试试T型图，将客户带入两种不同的人生。
交代故事背景
讨论人的一生
说明储备的必要性
两种人生
人的一生，没钱不行，人的一生就是财富累积的过程； 再引入为什么储备，说明储备其实就是未雨绸缪，是另一种保险； 最后展示两种人生，说明保险的意义与功用。
30岁
35岁
50岁
故事主线——工薪族的人生图 财富 人一生的财富都在持续不断的增长，但这一切有一个大前提，就是要一生平安无事，一直保持资产稳步、持续增长，没有大的资产支出。一生顺遂只是美好的祝福，但却不敢保证每个人都能如此。人的一生从30岁开始处于资产累计期，35岁到50岁是人生爬坡期，工作、生活压力最大，上有老小有小，最容易忽视身体健康，同时也是妻儿老小最需要照顾，最容易动用家庭资产的时期。一旦出现大的资产支出，又要从新开始，从头来过。想想好心累。况且你还是家里的顶梁柱，如果有事家人怎么办？
工薪族阶层比较依赖单位，一旦面临风险总觉得单位是最后的依靠。
不幸患病医疗期满后，单位可以解除劳动合同
《中华人民共和国劳动法》第二十六条：
有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前 三十日以书面形式通知劳动者本人：（一）劳动者患病或者非因 工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另 行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调 整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据 的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人 协商不能就变更劳动合同达成协议的。
医疗期一般是24个月，特殊情况才可延长
《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》
第二条：医疗期是指企业职工因患病或非因工负伤停止工作治病休息不得解除劳动合同的时限。第三条：企业职工因患病或非因工负伤，需要停止工作医疗时，根据本人实际参加工作年限和在本单位工作年限，给予三个月到二十四个月的医疗期：
单位指望不上，至少还有自己
一问客户：你有存款吗？大部分都有，只是多少的问题。
二问客户：为什么存钱？养老、子女教育等，其实就是有备无患。三问客户：有事的时候存款都拿出来了，以后怎么办？