【资料简介】

增员的来源面谈及培养
目录ONTENTS
增员来源
增员面谈
增员培养
团队发展轨迹
1~32的裂变
团队架构模型
一、增员来源
20人的直辖是我发展团队的强大基础
二、增员面谈
注意：多问少说询问点：你想要什么样的工作、生活、改变
同样的十年不同的结果
谈目标谈方法
专业着装以新增新
增员面谈话术归纳
第一步：了解对方的心思你想要什么样的生活/工作？你觉得现在的工作可以帮你达到什么样的生活品质？能给你带来怎样的提升？
第二步：组织发展的利益现在的是固定工资的工作（工厂、政府）十年时间，一份3500的工作做十年，一共就42万。但是如果每年增10个直辖组员，就有几百人，按惯例津贴、晋组无极限、金种子来算，绝对不止这个数
第三步：解决对方的疑惑谈目标：只要达到百人团队，公司就会给你独立的职场，这是一个专属于你的平台。我们为什么要晋升？当然是为了更高的收入！如果4个月内晋升，只需要4个组员，单单是金种子+晋组无极限就有7200+6600=13800的津贴，还不算你的其他收入。谈方法：没有客户？你寿险要让所有人知道你做保险（朋友圈），然后可以通过赠险让朋友对你留下好印象。进而利用车险捆绑寿险客户。
第四步：提出签约的要求着装要求：需要正式的职业套装，因为我们这个行业是比较注重形象的，穿正装跟运动装去和客户感觉是不一样的。以新增新：一个人在陌生的环境是孤独的，反之几个人就不会感到孤独、氛围也更好，但是前提是这几个人需要经过我的面谈，因为他目前什么都不懂。你看看你周围有哪些人现在打着2-3千一份工或者失业，现在比较迷茫的，可以约他出来，我跟他聊聊天。
为什么增员面谈的时候从不跟他们讲佣金、点数？
二、增员面谈注意点
三、增员培养
早会
新人轮流主持讲险种专题培养功能组
管理之道：个性参与痛处改正
辅导
如何利用P2P行业拓展业务式谈保险如何利用用车险发展寿险结语
介绍人工作永远比找人签单来得容易反之就算不能成为增员也能成为您的客户