【资料简介】

健康险销售三步曲
健康险销售-三步曲
四问式销售 观念植入
高效促成 快速成交
摊开教客户 沟通理念
第一步：四问式销售
病种 肺癌 胃癌 结肠癌 肝癌
大致潜伏期 10~20年 2~3年 5~10年 3年以上
核心：谈现在和未来 第一问：你知道人一生罹患重大疾病的概率是多少吗？ 世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是 72.18%。而且我们还无法预测它什么时候会到来。 沟通关键点：越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大；重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险；现在购买重疾险，其实是为了重点解决未来5~10年的风险。
第一步：四问式销售 核心：谈健康风险4大损失 第二问：健康问题一旦发生需要多少花费？ 疾病≠绝症≠死亡，随着医疗水平的不断提升，现在很多重疾都能依靠药物控制，甚至可以痊愈，但是前提是你有足够的钱。 沟通关键点：谈健康风险4大损失收入中断、终止；自费、医疗费用；必备的康复费用；家人陪护的收入损失、陪护费。
买了足够多的重疾险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休。
第一步：四问式销售 核心：谈带薪休假 第三问：健康问题发生时，钱从哪里来？人吃五谷杂粮，谁都不能避免疾病的发生。我们现在除了保证身体外唯一能做的就是为自己准备一笔钱。因为疾病来临不仅身体受损、收入也会受损。 案例讲解-典型故事 沟通关键点：重疾险不仅能解决医疗费用，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失；
第一步：四问式销售 核心：谈保额设计 第四问：钱重要还是命重要？
大病发生后，身体机能的恢复一定是长期的，缓慢的。5年后才叫安全期，要不怎么有个专有名词叫“五年生存率”呢？康复期的生活费和误工费怎么解决呢？假如现在有人这个病人500万，是不是能解决他的很多担忧，是不是也能间接提升他的生存率呢？ 沟通关键点：考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，家庭经济负担至少5年以上年收入。
倘若疾病来临 钱越多 存活机率就越大
第二步：摊开教客户
1、发病率高
2、所需费用多
3、可能会中断收入
4、后期护理费昂贵
当疾病来临，只有备好充足够的钱，才能安心。
说明：人们在谈话中，可能不会主动的去归纳总结，代理人一定要帮客户做总结，通过总结引起客户的重视，从而让客户产生同理心，主动联想到自己的重疾保障。
但是，钱从哪里来？
借助保险杠杆，用小钱换大保障。
疾病+特疾+报销+津贴+住院+特药+服务=七合一全面保障