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保险培训之小组早会运作要领(17页).ppt
【资料简介】
小组早会运作要领 (一)小组早会运作要领 前置规划 明确组织流程及要求根据团队需要拟定小组早会行事历 落实督导 固化流程 固化小组早会流程精细运作,确保小组早会效果 落实督导,及时纠偏定期总结,提升改善 (二)前置规划(1/5)——明确组织要求(二)前置规划(2/5)——明确组织流程(二)前置规划(3/5)——制定小早会行事历 遵循小早行事历制定三要素(时间、内容、分工),前置规划行事历。时间:以月为时间单位拟定行事历具体操作时间。 内容:先填写每月小组早会固定内容、根据公司确定的重点、小组训练需求安排其它内容。 分工:依据小组内部角色划分、早会内容、属员的成熟度和参与意识、人才培养需要等来确定合适人选,如:主持人、主讲人。 小早行事历示例 小早行事历结合公司、职场工作重点,明确月度小组内容和时间安排,每日安排一目了然。 (二)前置规划(4/5)——制定小早行事历 小早行事历制定要点: 1.要循序渐进的安排训练内容 2.因才而就,合理安排主持人、主讲人 3.行事历全员公示,每天安排一目了然 4.每周可根据实际情况进行及时调整工具: (二)前置规划(5/5)——制定小组早会行事历 小组早会行事历 (三)规范小组早会流程(1/7) 1.规范小组早会时间,要求必须在60分钟以上; 2.小组早会分为六个环节,其中早训、活动量管理和技能讲解与训练为必选环节。 (三)规范小组早会流程(2/7)目的:通过有效的训练,集中背诵销售逻辑、产品卖点等内容,提升销售信心,强化展业技能。分工:主管组织、日常管理功能组现场巡查,全员参与要点: 1、新人首先背诵新人育成相关销售逻辑,并结合背诵进度调整为主销产品销售逻辑,老员可背诵当前主销产品销售逻辑等内容 2、这个环节是小组早会的重要环节,必须固化执行 目的:检查与检视属员活动量,养成良好工作习惯。对象:主管主导、全员参与,日常管理功能组督导要点: 1、要求属员在小组早会前完成活动量工具填写 2、每名属员依次汇报自己访量情况,活动得分,主管做好记录 3、属员汇报完成后,主管简单点评 4、这个环节是小组早会的重要环节,必须固化执行 (三)规范小组早会流程(3/7) 目的:培养分享人员能力,以先进引导,激励全员士气,形成团队分享式学习氛围。形式:主持人提问、伙伴分享要点: 1、有出单或者增员的伙伴,可以让当事人简要分享自己的心得和做法(参照《早会分享要点》进行) 2、控制分享的内容和时间,围绕分享要点,只讲具体做法,整个分享环节控制在4分钟内 3、要分享必须注意提前做好沟通,保证分享的效果和内容 4、这个环节无需每次必选,以保证小组早会内容紧凑,后续环节时间充裕
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