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保险客户经营之准客户开拓的重要性和方法(23页).ppt
【资料简介】
准客户开拓的重要性和方法 目录 准客户开拓的重要性 在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源,小米2015年售出较预期目标低了12%。 打车软件发展神速,同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 外部情况来看—抢客大战 准客户开拓的重要性 寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难 准客户开拓的重要性 大量的客源 客户向下动态的“漏”直到成交 10%能成交 40%成交 100%成交 25%能成交 漏斗原理---潜在客户越多,能成交的客户也越多 目录 准客户开拓三部曲 缘故客户开拓的重要性 朋友 陌生人 如果同时看到前面两个人的袋子破了,你会第一时间先提醒谁? 好东西与好朋友分享 易于接近,便于成交缘故客户开拓的重要性 缘故客户开拓的重要性 数据统计显示新进客户经理80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场做缘故会有很多担心 我们是在求他还是在帮他? 缘故客户开拓的重要性 越是熟人越不好开口担心他们觉得我们赚了他的钱万一被拒绝了很没面子 …… 缘故客户开拓的方法 手机电话本中有多少联系人?微信朋友圈有哪些人? QQ有哪些好友?微博有多少粉丝? 通讯法 缘故客户开拓的方法 五同法 同学同宗同事同乡同好 缘故客户开拓的方法
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