【资料简介】

亲友会的五步设计思路
亲友会设计思路
色彩识人推荐人会培训辅导正式启动会后追踪
1.色彩识人（一）
时间从增员开始选择人员目的保证后期推动时的掌控要求与推动尺度方法性格色彩分析
1.色彩识人（二）
切入逻辑一谈到保险行业，很多人都觉得自己可以做，或者觉得自己不可以做，完全凭主观意愿，最后造成很多人对这个行业有误解。通过性格色彩测试后，只有20%的人适合做销售，通过分析后你可以试试
1.色彩识人（三）
切入逻辑色彩测试的目的是扬长避短，发挥你个性的优势，找到符合你兴趣的职业，事业上顺分顺水，人际交往游刃有余
2.推荐人会
摸底新人的考试情况、出勤情况亲友会相关准备
3.培训辅导（一）
第一天：迎新会、100名单整理目的：通过宣导部门文化，促使新人快速认识部门文化、提升团队归属感；借助辅导训练，帮助新人正确完成100客户名单整理作业：打电话地点：部门职场人员：高经、推荐人、新人
3.培训辅导（二）
第二天——辅导训练目的：通过识别电话训练，帮助新人解除缘故销售顾虑，建立信心作业：打电话地点：部门职场人员：高经、推荐人、新人
3.培训辅导（三）
第三天——辅导训练目的：通过寿险意义和功用分享，使新人深化理解寿险意义和功用作业：打电话地点：部门职场人员：高经、讲师、推荐人、新人
3.培训辅导（四）
第四天——辅导训练目的：通过讲解产品，让新人学习产品、了解产品、认同产品，初步学会讲解产品，建立产品销售信心作业：打电话地点：部门职场人员：高经/助理、推荐人、新人
4.正式启动（一）
“怕”的问题新人怕讲保险，亲友不买尴尬推荐人怕新人没赚钱就花钱4.正式启动（二）
解决投入问题打完电话，有近10位亲朋要支持你做保险，假设现在让你去谈保险，你会不知道怎么谈；假设这几天教你谈，又担心学不会；担心不能尽快将亲友转为客户…… 新人亲友会系统，效果一直很好。现在我要为你们召开亲友会，限订5人，谁先报名？
4.正式启动（三）
关于桌长谁当桌长？主管、推荐人（必须参与），增强新人信心 2个桌长是否要解决一桌人的签单问题？桌长左右手的人是重点客户
5.会后追踪
盘点总结、收单计划总结亲友会带给新人的帮助及整体操作流程中的不足安排收单