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保险准业务经理培养的五步走(20页).ppt
【资料简介】
准业务经理培养的五步走 1.借助公司的专业培训 2.追踪、辅导和定期面谈 3.鼓励准业务经理参与团队运作 4.充分利用公司的丰富资源 培养准业务经理 专业培训 借助公司的 高级经理晋升培训 主管季度轮训 xx的主管培养体系为各阶段主管的成长提供针对性的培训 1、培训目的:帮助有晋升意愿的正式业务员或业务主任掌握基本的组织发展技能,实现晋升业务经理的目标。 2、课程时间:2天 3、课程内容: 附:《准业务经理培训》简介 意愿启动:寻找xx合伙人概念做增员,《基本法》利益测算吸引增员技能:选择面谈、吸引面谈、专业化增员流程训后落地:微创会讲解 研讨 请以小组为单位研讨:在组员参加参加准业务经理培训的训前和训后,主管分别该做什么?研讨:6分钟发表:6分钟 训前—— 向准业务经理介绍即将学习的内容帮助准业务经理明确学习目标向准业务经理提出参训期许及要求提醒准业务经理完成训前作业准时参训 训后—— 安排准业务经理在小组早会分享学习心得协助安排准业务经理与区经理、高级经理进行训后总结面谈根据准业务经理拟定的行动计划进行追踪 定期面谈 追踪、辅导 追踪准业务经理各阶段性目标的达成情况根据准业务经理存在的问题和提出的困惑进行针对性辅导 准业务经理一般会有哪些困惑呢? 业绩不稳定 缺乏清晰的目标 缺乏持续性 从业信心不够坚定 增员技能不足 不会带新人 准业务经理的常见问题 研讨 请以小组为单位进行研讨:针对准业务经理的常见问题,主管将如何协助解决?研讨:6分钟发表:6分钟 参与团队运作 鼓励准业务经理 参与营业部各类功能组主持、主讲部早会、组早会、夕会组织团队活动 …… 创造一切机会让准业务经理参与到团队的运作中,培养准业务经理的活动组织和管理能力!
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