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保险准业务经理选拔的时机理想轮廓及进行有效面谈(16页).ppt
【资料简介】
准业务经理选拔的时机理想轮廓及进行有效面谈 准业务经理选拔的时机 团队人力的发展过程 我们应该在什么时候开始选拔准业务经理呢? 转正 健康晋升 健康育成 高级经理养成 正式业务员 业务主任 业务经理一级 业务经理二级 高级经理 精兵强将营业组的基本人力为10人,因此建议:团队达到10人是开始进行准业务经理培养的好时机。 精兵强将营业组 准业务经理选拔的理想轮廓 什么样的人适合被培养为业务经理呢? 准业务经理的理想轮廓 业务主任职级有较强的发展意愿有较好的业绩有较好的增员市场已增员上岗至少1人 TA的个性与工作风格与你的团队相融合 …… 操作:自我检视 请翻开《学员手册》,检视以下两个问题(5分钟):根据你团队的情况,写出你心目中准业务经理的理想轮廓请根据你列出的理想轮廓,从团队中筛选符合条件的业务员名单,并注明你选择Ta的理由 与准业务经理进行有效面谈 确定准业务经理的候选名单后,最重要的一项工作就是与准业务经理进行目标规划面谈。面谈的目的在于:鼓励对方成为准业务经理,并获得对方的承诺。面谈的方法:四段式有效面谈。(参见学员手册) 面谈的重点:订立目标 Specific具体的 Measurable可量化的 Achievable能够实现的 Relevant与工作职责相关联的 Time-limited有时间期限 SMART原则 直增压力小,管理利益高有晋升推动点对团队掌控力强 优势 准业一(月月xx) 准业务经理培养目标 没有量化没有时限将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自的憧憬上 订立目标的误区 订立目标的方法—剥洋葱法 终极目标(人生的真谛) 总体目标(人生核心轴) 长期目标(5-10年) 中期目标(2-3年)
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