【资料简介】

面向关心养老生活的人群沟通保险观念
销售步骤
只有客户认同了保险观念，销售才能推进
向关心养老生活的人谈保险—沟通要点
客户特征：注重养老品质，担心养老金不足客户需求：有充足的养老金，保证晚年生活品质沟通要点：养老金仅靠社保和储蓄是不够的；保险是养老金的重要来源，能保证你的晚年生活品质无忧！
向关心养老生活的人谈保险—逻辑
①您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？ ②预计60岁退休吧。 ③人生的旅程会有多长我们都无法预测。 ④不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
⑥而退休之后的收入主要来自三方面：首先是社保，其次是自己的储蓄，第三是儿女给的钱。您也知道，社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大，我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了，何况以后还要养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有结余不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，可以把年轻时候赚的钱一点一点攒起来，到年纪大的时候可以拿来用，我相信您也希望退休之后，有笔钱可以做自己想做的事。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧！向关心养老生活的人谈保险—逻辑
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