【资料简介】

面向关心子女教育的父母沟通保险观念
销售步骤
只有客户认同了保险观念，销售才能推进
向关心子女教育的人谈保险—沟通要点
客户特征：爱孩子，重视孩子的教育客户需求：提前准备好孩子的大学教育费用沟通要点：保险可以帮助你为孩子准备好大学教育费，实现专款专用。
向关心子女教育的父母谈保险—逻辑
现在的社会，教育是必须的。如果将来孩子考上了一所好大学，但因为经济的原因上不了，影响了他的未来发展，是很可惜的。一个完善的教育基金计划就是保障孩子到了上大学的时候，一定有一笔钱让他完成学业。现在差不多一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要七、八万元。这笔钱说多不多，说少不少，为了孩子，做父母的应该提前准备，保证孩子将来有一笔教育基金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔钱没有准备好，就会使孩子的前途受到影响，我相信做父母的一定不希望见到这种情况。我这里有一个不错的教育基金储备计划，我们现在一起来了解一下。
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