【资料简介】

养老险销售面谈逻辑展示
逻辑展示
（1）长寿是一个无法回避的现实（2）社保养老并不足够（3）“养儿防老”面临挑战（4）养老需要商业保险补充 （切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识
背诵
逻辑展示-1.观念沟通
（1）长寿是一个无法回避的现实
现代人的寿命越来越长了，据《2017世界卫生统计》报告显示，进入二十一世纪以来，人类的预期寿命增长了5岁，是上世纪60年代以来出现的最快增幅。2017年全球人均寿命为71.6岁，中国的人均寿命为76.7岁，长寿是一个无法回避的现实。逻辑展示-1.观念沟通
（2）社保养老不足
根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。　　人社部2017年3月2日发布的《2017年中国社会保险发展年度报告》显示，养老金的收支压力凸显，养老金当期收不抵支的省份持续递增，职工养老保险的收支压力较大，如果扣除政府的财政补贴，全国已有20多个省（区、市）出现了当前收不抵支。其中黑龙江不仅当期收不抵支，且累计结余已穿底，欠账232亿元。社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！
社保是饭，商保是菜！
逻辑展示-1.观念沟通
（3）“养儿防老”面临挑战
“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。北京消息35年前，中国老年人和儿童的比率是1∶6，但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，中国老年人和儿童的比率将变成2∶1。 年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了。
家庭规模趋向收缩　家庭养老独子难担
逻辑展示-1.观念沟通
（4）养老需要商业保险补充
没有商业保险的退休生活是黑白的，社保只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生活需求。 有商业保险的退休生活是彩色的。拥有幸福美满的晚年生活，养生旅游，建立多彩的生活圈，过自己想要的生活。购买商业保险，成为目前人们规划养老生活最主要的方式。社会养老保险只能维持基本温饱，商业养老保险才能锦上添花。
逻辑展示-2.概念强化
（1）年老不可怕，怕在没规划（2）社保不可少，商保做补充（3）每年交一点，养老更安心（4）养老有品质，幸福常相伴
（植入保险）强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性
背诵
逻辑展示-2.概念强化
（1）年老不可怕，怕在没规划
（2）社保不可少，商保来补充