【资料简介】

重疾保障一定要足额
（精准诊治解决就医难） 就医服务
（健康预防养成好习惯） 健康服务
（康复支持解决养病难） 重疾险
便捷，实用
及时安排就医资源
百万以上保障
足够，足额
关键
（治疗保障解决就医贵） 百万医疗 +
重疾险
重疾保障买多少才算足额? 重疾保额的意义
保险：是保障人创造价值的能力
所以，不是因为我们有可能患重疾而购买
而是，因为我们有创造价值的能力
因为创造价值的能力不同，重疾保额也要定制化 案例：重疾险保障创造价值能力
一个超级客户，没有任何贷款；社保按时缴费；医疗险购买了每年可以赔付400万的产品，重大疾病购买了300万的保额，怎么沟通？ 【业务员】客户先生，请问您觉得什么重大疾病是您扛不住的？【客户】没有，如果我罹患重大疾病，前后治疗费200万元都可以由我的医疗险全额给付，我确诊后还可获得重疾险赔付的300万元，我自己不用花一分钱，我也没有任何贷款。所以，我认为没有什么重大疾病是我扛不住的。【业务员】喉癌和脑部恶性肿瘤呢？【客户】什么意思？（客户开始思考…）【业务员】您的主要收入来源是什么？【客户】律师业务。【业务员】喉癌的有些治疗方案需要全喉切除，声带没有了，您就再也不能说话了。脑部恶性肿瘤有可能会引起脑瘫。我相信您患上脑瘫之后应该无法再从事律师这样的职业了吧？这两种重大疾病的患者在治疗康复后可能不能说话，也不能讲课。您同意吗？【客户】是！【业务员】如果发生喉癌、脑癌这样的风险，即使您不用花治疗费用，也可能面临职业能力被疾病摧毁的情况。按您现在的年龄和每年收入，失去创造价值能力造成的损失远不止300万。准确地说，喉癌和脑癌就是您扛不住的重大疾病风险。 客户需要的是既能保障创造价值能力，又能帮助自己尽量规避喉癌和脑癌影响的健康管理方案重疾保额的关键
收入定保额，可支配收入定保费。保额覆盖至少5-10年的收入 根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》保监公告〔2012〕6号第四条保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议投保人将重大疾病险保险金额设定为： 自身年收入5-10倍 转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生 在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后 五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。 ——百度百科“五年生存率”解释 我们的价值
用专业让客户拥有至少五倍年收入的重疾险保额，安心治病，挺过五年
重疾保障的多重作用： 第一块：给就医——治疗疾病的机会 第二块：给自己——延长生命的保证 第三块：给家庭——增加治疗的信心