个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>客户开拓>>正文
资料分类检索
保险缘故客户开拓之名单的收集和优选(35页).ppt
【资料简介】
缘故客户开拓之名单的收集和优选 回顾销售流程 随缘收集名单属于准客户开拓环节 寿险营销生涯的成功 90% 取决于准客户的开拓! 准客户开拓的方法 缘故法转介绍法随缘法电话行销法媒体行销法咨询服务法缘故客户与其他客户的区别 寿险营销生涯 从缘故开始 缘故客户开拓2大误区 顾虑太多 期待太高 误区1:顾虑太多 怕讲不好怕被拒绝、受打击怕求人、欠人情怕赚朋友的钱怕被问专业知识迟迟不敢切入保险话题 误区2:期待太高 一腔热情,急于用“招” 不善于倾听和引导急于说服对方 ……高估了自己的面子 面子=需求 不要高估自己的面子更不要低估客户的保险需求正确的做法 让客户消除疑虑,认同自己的选择引导客户建立对保险的正确认知发现并强化缘故客户的保险需求收集名单 缘故客户开拓的步骤 步骤一 步骤二 缘故客户的开拓——名单的收集与优选 容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩名单优选的标准: 收集名单的方法: 亲戚、朋友、同学、同事、邻居、同乡、会员… 现在能够写出100个名单,并在将来能够随时拥有100个名单,是业绩长期稳定的基本保证! 思考 现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别? 结论 现在拥有100个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有100个名单能够让你的营销生涯长期获得成功 每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能! 补充名单的2种方法 转介绍每天随缘收集名单 随缘收集名单的定义 不以销售为目的,在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流,收集信息。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号