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保险培训之面对关心健康人群沟通保险观念(5页).ppt
【资料简介】
面对关心健康人群沟通保险观念 销售步骤 只有客户认同了保险观念,销售才能推进 向关心健康的人谈保险—沟通要点 客户特征:关注健康,对庞大的医疗费用有担心客户需求:提前准备好足够的大病准备金沟通要点:保险可以帮助你不动用自己的血汗钱,获得充足的看病钱和疗养费。 向关心健康的人谈保险—逻辑 现在的人平均寿命更长,但重大疾病也非常普遍。目前高发的重疾有癌症、心脑血管类疾病、中风等,很多人都患上了这些疾病,而且发病年龄也越来越低。万一得了重病,我们有可能失去一切!现在的医疗水平已经非常发达,重疾治愈率和生存率都很高,但需要一大笔看病的钱,拥有重疾保险,能有效解决庞大医疗费用以及康复期的各类费用,尤其是误工费、营养费。您觉得呢?万一不幸得了重疾,您有两个选择:一是把您千辛万苦积累下来的钱,用于支付医药费一次性花光,您肯定会很心痛;您或许有能力支付,但有没有更好的替代方法?另一种方式是每个月只需花少许的钱,购买重疾保险,有效解决庞大医疗费用以及康复期的各类费用,尤其是误工费、营养费,可以保住大部分积蓄、教育金、退休金。哪一项更科学呢?重疾保险就好比降落伞,当您最需要的时候您没有它,那您就永远都不需要它了!现在,让我们立刻行动,开始准备,让您高枕无忧,好吗? 向关心健康的人谈保险—画图
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