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保险培训之健康险销售理念解说逻辑(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1290kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险销售理念解说逻辑
销售流程回顾
xx销售逻辑属于成交面谈环节健康型产品销售理念
健康险销售理念解说逻辑
健康很重要
三高一低现状
健康险是最佳选择
三大健康杀手
三种解决方式
使用《新人展业夹》 介绍健康型产品销售逻辑
1.健康很重要性
我在保险公司培训的这几天,我也在思考,人一生的追求不外乎:财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少,有一样是必不可少的,那就是健康,你说是吗?没有了健康,一切都失去了意义!2.三高一低现状
亚健康现在太普遍了,现在有种说法叫“三高一低”,你知道是哪“三高一低”吗? “三高一低”是:①重大疾病的发病率越来越高,②治愈率越来越高,③治疗费用越来越高,④发病年龄越来越低 “三高一低”大大超出多数人的想象,治疗费用更是大大超出多数人的承受能力!3.三大健康杀手
为什么会出现这样的状况呢?因为在我们身边隐藏着3大健康杀手: ①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构、习惯这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。4.三种解决方式(1/3)
所以现在大病的发病率才会这么高,而生病就要花钱,现在很多人都在抱怨看不起病,你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题?一般有三种方法准备这笔钱:第一种方法:一次性储备解决后顾之忧,就是要求这个家庭一次性储备30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到,不能普及。4.三种解决方式(2/3)
第二种方法:20年不间断地定期储备,就是每年储备1.5万,连续20年也可以有30万。您觉得呢?这种方法看似可行,但难以坚持,往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了,来来去去总是储备不到30万。更何况,在储备的过程中如果得了大病,只有几万元的本金加上利息,是远远不够的。
4.三种解决方式(3/3)
第三种方法:1万保障30万,把钱交到保险公司。从你交第一笔钱开始,就已经拥有30万保障。哪怕只交了一、两次,就得了大病,只要符合合同约定,也能拿到30万的治疗费用。您觉得这个方法好不好?所以说重大疾病虽然可怕,但更可怕的是没有做好科学的准备,你说对吧? 5.健康险是最佳选择
为自己及家人预备一笔健康保障,是每个人一生中必不可少的“专项规划”!而选择商业健康保险,是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排!我们xx有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱,就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。

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