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保险培训之健康险销售逻辑三部曲(17页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1518kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险销售逻辑三部曲
良好的业绩缘于——
正确的健康险销售流程
从医经历的对我的影响
我是医生,从事相关工作多年现在医疗手段非常先进,给人们最大困扰是费用问题我在销售保险时,主要销售健康险
我总结的销售逻辑
1、巧用故事打通保险理念 2、草帽图给予建议 3、对健康险进行促成
1、巧用故事打通理念
每一家都有防盗门,为什么要装防盗门,其实就是为了防止被盗,以防万一的意思,防盗门其实就是保险。说明:人人都应该需要保险
1、巧用故事打通理念
父亲是缸,母亲是水缸里的水,孩子就是养在水缸里的鱼,假如有一天,缸破了,水就会流出来,那小鱼儿也就没命了。如果想要缸结实一点,就应该在外围给它加一层保护,而这个保护就是保险。说明:保险在关键时刻有巨大作用
2、草帽图给予建议
草帽图给予建议草帽图——怎么配置和购买
讲解中的五个关键理念:
人的一生都在花钱,但是积累期只有1/3 疾病和意外两大风险让我们担忧未来养老的消费大支出大高品质的生活需要提前规划好支出
2、草帽图给予建议
我们从出生到老去,这辈子活多久,我们都不知道。从出生到老去我们一直都在花钱是吧!那么我们从二十五岁参加工作,随着经验的增加和学识的积累,我们的收入会有所增加。到六十岁退休收入逐渐下降,甚至为零,我们能挣钱的时间,就这三十五年除去日常的花销我们会攒一部分钱叫做财富蓄水池。强调25岁前与60周岁后收入情况强调黄金35年期间的财富蓄水池2、草帽图给予建议
可是一个人一辈子有两件事儿,是永远无法掌控的风险。这两个风险一个是疾病,一个是意外,如果不幸发生在我们身上。就相当于在财富蓄水池的底部开了两个漏洞,我们辛辛苦苦挣的血汗钱。就会源源不断地流失掉。而保险能帮我们解决这两个漏洞的问题。如果是重大疾病或意外,保险公司会给我们一笔非常可观的费用。让我们财富受到损失最小化,你说多好。强调意外风险的不确定性一旦发生风险就要不断的花钱关注客户的感受2、草帽图给予建议
人生必备的八大支出,第一是生活费用,第二是没车买房,第三生育抚养,第四创业成家,第五养老准备,第六应急准备。我们这辈子不是只为了工作,我们还要享受高品质的生活,这样的我们的人生才足够完美这些钱你都准备好了吗?讲解语速不能太快,要让客户的思路跟着我们走。关注客户的表情和眼神,给客户时间去消化。让客户感觉我们是面对面去用心来交流。

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