【资料简介】

培养影响力的方法标准及索取转介绍
想不想拥有客户？
想不想拥有更多的客户？
想不想拥有源源不断的客户？
如何寻找客户？如何经营客户？在准客户中如何寻找和经营影响力中心？面对影响力中心如何获取转介绍？
听完公司早会绩优的案例分享，我意识到：客户经营，乃寿险业永续经营之道
一次早会分享带来的观念提升
目录
客户经营
培养影响力中心
索取转介绍
身边的亲戚朋友（经常联系并认可你的） 有相同爱好，经常一起交流的玩耍 QQ、微信，微博经常互动的网友 客户就在我们身边，要有发现的眼睛
客户经营--找客户
第一时间告诉身边朋友加盟xx的好消息 每天在朋友圈推发1-2条正能量的消息（一般不涉及保险） 重要节日分别发简单的祝福语 生日送上祝福和小礼物 客户生病及时探望慰问（小礼物、谈心交流）客户经营--用心经营
小型聚会，主动买单（300元内） 重要节日赠送小礼品（礼品不在贵重、重在心意） 找到客户的喜好，投其所好（深度巩固关系）客户经营-舍得经营
培养影响力中心--方法
列名单（法宝）
有购买能力有影响力信任我
有保险意识有购买能力信任我
对我信任度高，十分认可我。（认可你，愿意介绍朋友） 在他的朋友圈子里有影响力。(有话语权，尽可能帮助你成交) 自己有购买能力。（自己购买更有说服力） 培养影响力中心--标准
特殊日子发短信问候。（人都喜欢被人关心，表示你在乎她） 她发的朋友圈第一时间点赞，附上正能量的评论（关注她，重视她，人都是喜欢跟充满正能量的人一起玩）影响力中心--经营
向你寻求帮助时，尽自己的最大能力帮助（你是用心的帮助她，人在遇到困难时是最需要关心和帮助） 生病时，及时探望关心甚至可以谈谈心。
影响力中心--经营
法宝：用心经营影响力中心，舍得投入。
邀请影响力中心参加产说会，促成签单（尽量先签单，再影响身边朋友） 签单后直接索取转介绍，一定要直接，可以稍强势一点。（影响力中心认可你，信任你，直接索取更好）索取转介绍
索取逻辑恭喜您拥有了保障，感谢像您这样客户的信任，还好一路走来，一直有你们的支持！我也有信心和决心在这个行业发展的越来越好！您看您身边有没有和您家庭情况类似的亲人或者朋友，您将他/她微信/电话推送给我… (对取得信任的转介绍，不要拐弯抹角，直奔主题更显真诚)